近三年來，白酒行業實現了良好的發展，利潤總量于2017年超過千億，至去年已高達1400億。這種增長帶有明顯的集中化趨勢，行業利潤進一步向行業前50名酒企集中，盡管擁有生產許可證的酒企數量超過7300家，但行業利潤基本集中在前4%的企業當中。可見，消費者更傾向于知名品牌、大品牌、全國性品牌、香型代表酒集中，向”中國名酒“集中，特別是老八大名酒是全國品牌的主力軍，80%的百億酒企是”八大名酒“。

02.選對產品，精準切入細分市場

如今，開豪車、吃路邊攤、三五好友喝兩口光瓶酒，越來越成為年輕人的時尚，光瓶酒正逆勢盛行。數據顯示，光瓶酒市場規模約在700億元左右，近幾年增速20%。業內預判，未來3-5年光瓶酒規模有望擴容至1200 億元。在消費理念日趨理性的大環境下，為光瓶酒帶來了巨大的市場需求，也吸引了眾多一二線酒企加速產業布局，開始重視光瓶酒的市場占位。

中業協會副理事長兼秘書宋書玉說：”白酒是一個講時間的產業，產區為名酒立本，名酒為產區揚名，價值育在歲月，歲月彰顯價值，品質至上，唯有老酒“。所以，對于不看”面子“看”里子“的光瓶酒市場，品牌與品質的雙重背書才是光瓶酒營銷的關鍵要素。

在中國白酒界，”古井自古有名，貢酒應獻人民“，作為中國老八大名酒、中國白酒百億品牌之一的古井貢酒盛世綻放，目前向市場重磅推出古井光瓶酒戰略核心產品——古井貢酒老瓷貢系列經典老產品，她延續”酒中牡丹“一貫的好品質和經典風格，布局50元價格帶，要做中國老百姓喝得起的優質好酒。

03.選擇老瓷貢，抓住財富機遇

古井貢酒歷史底蘊深厚，產自安徽省亳州市，是中國白酒中早有歷史釀酒方法文字記載的皇家貢酒，其釀酒古方九醞酒法被載入吉尼斯世界紀錄，她曾先后四次蟬聯全國評酒會金獎，榮獲中國名酒稱號。其淵源始于建安元年曹操將家鄉亳州產的”九醞春酒“和釀造方法進獻給漢獻帝劉協，從此”中華貢“名揚天下。如今，這個白酒界的”老實人“，正閃耀著老名酒的歷史光環。2018年古井集團營收突破百億，2019年，古井貢酒以1469.8億的品牌價值位列中國白酒行業品牌價值第4位！2019年古井貢酒白酒主業突破百億。喝了古井貢，實現心中夢！這一次不容錯過。

與時俱進的老瓷貢，以全新的市場運作模式，迎來更加廣闊的發展前景，必將給所有的經銷商朋友們帶來新的財富機遇！老瓷貢的市場運作模式將以創新的咨詢式銷售服務來展開，我們將為客戶提供五位一體的市場營銷模式和服務：

我們是一幫有咨詢背景的銷售人員，不怕苦、不怕累、專注的策略方案都是我們一步一步從市場走出來的。我們會的幫助代理商進行業務團隊的日常管理、業務技能的提升、薪資績效結構優化以及月度重點工作考核、激勵指標制定。結合日、周、月會的對標和總結，讓業務團隊管理更規范，目標更明確，干勁更充足。

我們是一群全身心投入工作的業務人員，幫助客戶完善公司管理制度，為經銷商決策提供更多的數據支持。專注的操盤人員全程協管加上公司銷售服務項目組重點咨詢的人才輸出模式，為代理商提供市場調研、市場策略、方案制定、消費拉動、執行跟進、效果評估等一系列服務，讓代理商不再單打獨斗。

我們有業內先進的銷售管理軟件和數據管理系統——酒管家。管好銷售的每一環節，了解銷售的每一個人、每一個終端！代理商通過對酒管家的運用，可以足不出戶就掌握區域內總網點數量、活躍網點數量、終端各品項的銷量；業務員每日拜訪線路、拜訪網點、店內產品陳列、成交產品數量、銷售金額等；關聯進銷存數據，生成日報、周報和月報等等，優勢不言而喻。

古井老瓷貢，更好的產品，更有競爭力的代理政策，給我們的代理商帶來持續不斷的財富！我們在充分保障代理商合理利潤的基礎上，精細化的市場費用投入和管理，讓我們每一位銷售老瓷貢的伙伴們，都能夠實現財富的不斷積累和規模的不斷增長！

產品推拉結合，疏通市場管道的出水口——通過動銷來達到暢銷乃至長銷！眾所周知，品牌酒水的資金占壓大，少則幾百萬，多則上千萬。而古井老瓷貢更關注的是代理商的資金回轉率，從產品上市起始，通過小型品鑒會、客情聯誼、渠道政策、消費拉動等調配，幫助代理商現款鋪貨，以”品鑒做客情、客情收現金、現金促動銷“一整套舉措，把產品動銷作為核心驅動，通過動銷帶動代理商資金的重復使用率。古井老瓷貢對代理商采取的庫存管理標準是：保證市場不斷貨，保證庫存，不做大批量產品壓倉！（來源：酒界）