五糧液二次創業步入深水區，成效已然初顯，但改革仍在繼續。

　　6月16日，五糧液以視頻的形式召開了品牌營銷工作會議。會上，五糧液方面明確提出，將以數字化營銷為依托，根據渠道上精準的進銷存數據，綜合疫情對商家的影響程度，對現有傳統商家計劃量進行優化調整。

　　據了解，此次調整主要針對經典五糧液、五糧液1618、39度五糧液三大五糧液核心產品，調整幅度大、涉及范圍廣，其目的是為了使渠道更加科學規范。此外，五糧液方面也明確表示，要持續打造高質量的傳統商家渠道，同時，五糧液將升級渠道體系，提升渠道能力，重點構建以新零售和企業團購為核心的優質新增銷售渠道。

　　取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策

　　三大核心產品計劃量調整后不增量

　　據悉，此次會議上，有多項重磅信息露出。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽，五糧液股份公司副總經理朱忠玉及五糧液營銷體系、商家代表等均參加了此次頗具節點性意義的營銷工作會。

　　記者了解到，此次會議的核心內容有兩大部分，一是調整傳統渠道的計劃量，二是構建包括新零售、團購在內的新渠道，確保五糧液在2020年持續“量價齊升”。

　　會議透露，關于普五、1618等核心產品計劃量的優化調整，五糧液將堅持“三不”原則：

　　一是調整后不增量。此次計劃調整力度大，要求實現一步到位，調整后傳統商家不再增量；二是調整后的計劃不投放至傳統渠道。調整的計劃量只會投放到新零售和團購渠道，今后也不會發展新的傳統渠道客戶；三是調整后不再投入渠道政策。取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策，只保留宴席等消費者活動。

　　加大市場開發力度

　　加碼新零售、團購等增量渠道

　　會議透露，五糧液將堅定支持那些真正有團隊、有網絡、有資源的客戶轉型發展，鼓勵、幫助和支持商家通過更加積極拓展新的團購客戶來實現未來的增長，繼續做強做大。

　　記者了解到，今年五糧液在復工后便下發了對于全年工作具有指導意義的《關于以價格管控為核心的“兩控一加快”工作通知》。《通知》要求，各營銷單位要立即行動起來，加快啟動本單位公關團購工作。

　　華創證券認為，面對2020年疫情沖擊，五糧液積極啟動團購工作，拜訪大型集團企業，以多種形式將團購渠道提升至新的戰略高度，無論在打開新的渠道增長極還是在核心意見培育方面都有積極意義。

　　會議顯示，新零售渠道的建設，也是五糧液下一步工作的重點。記者了解到，四川五糧液新零售管理有限公司已于5月27日成立，注冊資本1億元人民幣。宜賓五糧液股份有限公司為該公司大股東，持股比例90%，而五糧液母公司四川省宜賓五糧液集團有限公司持股比例10%。該公司將以互聯網思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構建運營管理標準，旨在全力打造品牌宣傳平臺、產品銷售平臺和消費者互動平臺。

　　2020年要持續“量價齊升”

　　據了解，五糧液2020年的工作總方針是“以價格持續提升為核心，強化品質、強化管控、強化數字化轉型”，在疫情新形勢下又提出了“三個優化”、“三個轉型”兩個重點要求，要進一步促進五糧液市場價格持續穩定提升、實現高質量銷售。

　　據了解，目前第八代經典五糧液的一批價已經達到940元—950元，比年初提升了30元左右，而終端出貨價也達到了960—980元，部分核心市場的價格仍然保持在1000元以上，這也是五糧液方面推出此策略的依據之一。有消息人士透露，推動第八代經典五糧液批價突破1000元，是五糧液今年必須要完成的核心工作。

　　分析人士認為，五糧液作為高端白酒的代表品牌，保持其產品的稀缺性和價格的性是必須的舉措。當前形勢下，經濟活動頻次的降低和消費者消費欲望的減退，對市場造成了一定程度的沖擊，以五糧液為代表的高端領軍品牌，將承擔更多的歷史使命和行業責任，一旦第八代經典五糧液的實際出貨價格在今年成功得以提升或接近1399元/瓶的終端零售價，那么既能持續提升自己的品牌地位和市場份額，也能繼續拉開與其他追趕者的距離，一舉多得。

　　華創證券認為，五糧液渠道普遍反饋有信心在上半年完成過半回款，同時得益于數字化精細管理，華東、川渝、華北等多地區普五庫存不足一個月，且隨著掃碼率的提升，五糧液配額調整、發貨節奏控制會更加科學，渠道有望在未來長期保持健康狀態。

　　不可否認，“二次創業”下的五糧液越來越務實，越來越細致，而五糧液也在集團黨委書記、董事長李曙光的帶領下順利實現營收破千億、價格破千元等一系列具有劃時代意義的核心工作。而當前五糧液開展的控貨、提價、團購等工作，也是五糧液確保后千億時代發展動力的有力之舉，值得行業肯定。（來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。