“我們?cè)谧鲆恍﹦e的項(xiàng)目，跟葡萄酒沒(méi)有關(guān)系�！苯�(jīng)過(guò)多次約訪，主要從事意大利葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易的“外貿(mào)人”劉挺峰近日終于得空接受了記者的采訪。

　　面對(duì)記者追問(wèn)近來(lái)在忙什么時(shí)，劉挺峰才頗有些難為情地透露，正在做防疫物資的貿(mào)易，采訪當(dāng)天下午剛參加完一場(chǎng)有關(guān)防疫物資的會(huì)議，“因?yàn)楣�司在意大利的客戶剛好有需求，所以我們幫他們采�?gòu)一些防疫物資，但量都不大，都是接一些小單、返單”。

　　劉挺峰是意大利中高端葡萄酒進(jìn)口商意舍的聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)和銷售。意舍從2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)7年，劉挺峰告訴記者，除了創(chuàng)業(yè)之初從零開(kāi)拓市場(chǎng)，今年疫情算是創(chuàng)業(yè)以來(lái)遭遇的極大挫折。

　　記者注意到，“工作狂”劉挺峰經(jīng)常在微信朋友圈中宣傳意舍的文化、活動(dòng)、葡萄酒等。今年1月上中旬，他幾乎每天都在朋友圈發(fā)布公司年終回顧，推薦過(guò)去一年中各品類葡萄酒，但他的一條朋友圈停留在了1月23日，也就是今年除夕前一天。

圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

　　對(duì)此，劉挺峰直言很無(wú)奈，受到疫情沖擊，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)口葡萄酒基本處于停滯狀態(tài)。雖然現(xiàn)在不用總加班，可以早點(diǎn)回家，但由于收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤，他的收入毫無(wú)疑問(wèn)受到了很大影響。

　　此前，不少外貿(mào)人戲謔：“今年疫情國(guó)內(nèi)剛打完上半場(chǎng)，國(guó)外繼續(xù)下半場(chǎng)，外貿(mào)人扛全場(chǎng)。不加入銷售口罩的外貿(mào)大軍都不算外貿(mào)人�！眲⑼Ψ迓�(tīng)到這里也只能一笑而過(guò)，畢竟逆境圖存，活下去才有未來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)七年遇“黑天鵝”

　　劉挺峰是一個(gè)“老外貿(mào)人”，很早就開(kāi)始從事出口外貿(mào)行業(yè)，在此過(guò)程中，他遇到了改變其職業(yè)發(fā)展路徑的意大利朋友馬克（Marco Maurizio Gobbo），也就是意舍的創(chuàng)始人和老板。當(dāng)時(shí)，馬克也在國(guó)內(nèi)做電子產(chǎn)品外貿(mào)生意。

　　開(kāi)始，劉挺峰和馬克的交情并不深，直到2009年，劉挺峰因工作原因出差歐洲，一待就是幾個(gè)月，這也是他第 一次對(duì)歐洲和意大利的葡萄酒有了一定的了解。

　　“當(dāng)時(shí)，我們都看到國(guó)內(nèi)對(duì)葡萄酒的需求有增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然國(guó)內(nèi)對(duì)意大利的葡萄酒知之甚少，但其實(shí)在市場(chǎng)中，意大利葡萄酒跟法國(guó)不相上下，比如美國(guó)的進(jìn)口葡萄酒三分之一都來(lái)自意大利，所以（我們認(rèn)為）意大利進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很大�！眲⑼Ψ逭劶爱�(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)仍頗感自豪。

　　對(duì)于為何選擇做意大利進(jìn)口葡萄酒生意，他表示，意大利葡萄酒的特點(diǎn)是適合配餐，也很多樣化，當(dāng)然也和馬克是意大利人、有比較可靠的酒莊貨源有直接關(guān)系�！昂髞�(lái)我們就想是否要嘗試從出口轉(zhuǎn)向進(jìn)口，創(chuàng)業(yè)之初其實(shí)也沒(méi)有做過(guò)多考慮和分析，因?yàn)樽銎咸丫粕�意的人更多都是因�(yàn)闊釔?ài)”。馬克和劉挺峰的意大利葡萄酒進(jìn)口生意從2013年正式起航。

　　據(jù)劉挺峰介紹，創(chuàng)業(yè)之初也碰到了不少難題，例如雖然國(guó)內(nèi)葡萄酒的市場(chǎng)確實(shí)在擴(kuò)大，但整個(gè)市場(chǎng)比較碎片化，小公司眾多，他們很難打造較強(qiáng)的品牌影響力。不過(guò)，另一方面，也正是由于市場(chǎng)的多樣化，對(duì)小公司容忍度很高，公司才能地度過(guò)前期市場(chǎng)開(kāi)拓的艱難期，成功地活下來(lái)。

　　接下來(lái)，得益于市場(chǎng)的擴(kuò)張、消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知變化，意舍的發(fā)展一直較為順利。據(jù)悉，意舍從2014年正式銷售以來(lái)，銷量幾乎每年都在增長(zhǎng)。劉挺峰表示，2018年是增長(zhǎng)明顯的一年，2019年銷量因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響相比上一年有輕微下滑。但這種快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)到2020年戛然而止。今年以來(lái)，意舍業(yè)績(jī)出現(xiàn)了斷崖式下滑，疫情期間銷量同比下滑約九成，現(xiàn)金流也日漸緊張。

　　“我們的產(chǎn)品供應(yīng)酒店、餐廳，然后是普通經(jīng)銷商以及線上市場(chǎng)，這三方面都受到了不同程度的打擊，嚴(yán)重的就是酒店、餐廳部分和線下經(jīng)銷商市場(chǎng)，線上部分受的沖擊相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)�！眲⑼Ψ逯赋�。

　　因?yàn)楸苓^(guò)了外貿(mào)人2008年所經(jīng)歷的“大蕭條”，此次疫情是劉挺峰創(chuàng)業(yè)以來(lái)遭遇的大一次“黑天鵝”。劉挺峰表示，意舍從創(chuàng)立至今，從未對(duì)股東分紅，如今，因主營(yíng)業(yè)務(wù)幾乎完全停擺，公司的現(xiàn)金流現(xiàn)已非常緊張，本身只能支撐半年到一年的時(shí)間（從1月底疫情開(kāi)始算起）。

　　“空中飛人”無(wú)處可飛

　　由于主業(yè)停擺，“空中飛人”劉挺峰的工作步調(diào)也不得不慢了下來(lái)。

　　據(jù)悉，在疫情之前，“兩天一小飛，三天一大飛”基本上是劉挺峰的生活日常寫照。作為意舍銷售和市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，他日常工作常需要面見(jiàn)客戶擴(kuò)展市場(chǎng)以及參加或舉辦各種活動(dòng)、展會(huì)。

　　進(jìn)口葡萄酒行業(yè)目前還是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)，品牌效應(yīng)還未得到很大的體現(xiàn)，所以劉挺峰的工作就顯得尤為重要——參加展會(huì)接觸對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)客戶，與準(zhǔn)客戶長(zhǎng)期接觸，通過(guò)產(chǎn)品調(diào)整等逐漸得到準(zhǔn)客戶的認(rèn)可，然后轉(zhuǎn)化為客戶，這是銷售中高端進(jìn)口葡萄酒中必不可少的過(guò)程。

　　然而，受疫情影響，劉挺峰的應(yīng)酬活動(dòng)幾乎全部停滯�！耙咔槠陂g，行業(yè)內(nèi)各種的展會(huì)基本上都延期了，甚至有的出現(xiàn)多次延期，遲遲沒(méi)有確定具體開(kāi)展時(shí)間，再加上各地防疫措施出臺(tái)后到客戶處進(jìn)行推廣也不太現(xiàn)實(shí)。近期疫情雖有所緩解，但市場(chǎng)仍未恢復(fù)，所以出差意義也不大。”劉挺峰表示。

　　據(jù)記者了解，在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，一年中有幾個(gè)展會(huì)比較重要，尤其是成都的糖酒會(huì)。

　　糖酒會(huì)于每年春、秋兩季舉辦兩次，因其規(guī)模大、效果顯著，因而被業(yè)界譽(yù)為“天下第 一會(huì)”。每年的糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季則在其他城市流動(dòng)。

　　“成都每年3月中下旬會(huì)舉辦糖酒會(huì)，這是行業(yè)內(nèi)重要，也是規(guī)模大的酒類展覽會(huì)。”劉挺峰介紹道，但今年成都糖酒會(huì)的舉辦時(shí)間一再推遲，具體時(shí)間仍未定。

　　“后面也許就很難說(shuō)了，我們也不知道成都糖酒會(huì)還辦不辦，也在等通知，沒(méi)什么把握。”劉挺峰對(duì)此很無(wú)奈，因?yàn)槿绻�成都糖酒�?huì)取消，對(duì)公司的全年業(yè)績(jī)將產(chǎn)生不小的影響。

　　除了成都糖酒會(huì)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年中比較重要的展會(huì)還有進(jìn)博會(huì)以及一些區(qū)域性的大展會(huì)，如華南地區(qū)有廣州名酒展等，目前，這些區(qū)域性展會(huì)舉辦與否也具有較大不確定性。

　　沒(méi)有頻繁出差后，劉挺峰的生活反而變得規(guī)律了，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后每天按時(shí)上班，下班后能準(zhǔn)時(shí)回家的機(jī)會(huì)也多了。但記者在采訪時(shí)，不難聽(tīng)出劉挺峰更懷念之前忙碌且充實(shí)的生活。

　　開(kāi)源節(jié)流展開(kāi)自救

　　“外貿(mào)業(yè)是2020年慘的行業(yè)。”這句話雖然不一定完全準(zhǔn)確，但也并非空穴來(lái)風(fēng)。

　　在好不容易熬過(guò)國(guó)內(nèi)疫情，等到各地逐步開(kāi)始復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，意舍除了面臨國(guó)內(nèi)行業(yè)整體停滯的問(wèn)題，還要承受歐洲疫情嚴(yán)重所帶來(lái)的進(jìn)貨困難。

　　據(jù)劉挺峰介紹，意舍的進(jìn)貨渠道基本都在意大利，而意大利是歐洲疫情嚴(yán)重的地區(qū)之一。自歐洲疫情暴發(fā)以來(lái)，航運(yùn)也受到限制，從歐洲進(jìn)口的貨源渠道全部暫停。

　　與其他企業(yè)一樣，意舍也展開(kāi)了自救。但因無(wú)法改變市場(chǎng)需求，意舍采取的措施基本集中在砍成本和開(kāi)拓線上渠道。

　　“一方面，我們砍掉了很多綜合性的展會(huì)，以前簽約了的展會(huì)只能去，但是此前計(jì)劃去但還沒(méi)簽約的可能就會(huì)砍掉；另一方面，我們開(kāi)拓了線上渠道，以前我們很少做淘寶等線上平臺(tái)，現(xiàn)在也不得不做。”籌措資金做電商也成為了近期劉挺峰上班的主要工作內(nèi)容。據(jù)悉，疫情期間，意舍線上渠道已經(jīng)開(kāi)辟了自己的微店和淘寶店。

　　與此同時(shí)，意舍也申請(qǐng)了國(guó)家或地方政府針對(duì)中小企業(yè)出臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠或減租政策。

　　意舍享受的扶持政策分為兩個(gè)，一是針對(duì)中小企業(yè)穩(wěn)就業(yè)退保的政策，即只要公司不裁員，就能得到保險(xiǎn)費(fèi)的返還；二是辦公室租金的減免。

　　劉挺峰表示，在疫情期間，公司沒(méi)有裁員，目前已經(jīng)收到退還的保費(fèi)，但因?yàn)橐馍崾切」�司，員工很少，這部分補(bǔ)貼對(duì)公司現(xiàn)金流來(lái)說(shuō)只是杯水車薪；房租減免方面，辦公室今年2月份的租金已經(jīng)減免，但3月份的租金仍沒(méi)有著落，而且倉(cāng)庫(kù)租金沒(méi)有任何減免。

　　不過(guò)，目前這些自救措施對(duì)于意舍來(lái)說(shuō)，實(shí)際效果并不大。劉挺峰指出，僅節(jié)流并不能解決公司難題，雖然線上渠道相對(duì)線下渠道受影響較小，但只是程度問(wèn)題。

　　記者4月份第 一次接觸劉挺峰提及公司轉(zhuǎn)型時(shí)，他還告訴記者，意舍專注做進(jìn)口葡萄酒，轉(zhuǎn)型非常困難，因?yàn)樵诖祟I(lǐng)域積累時(shí)間較久，所以仍堅(jiān)持決定做同類產(chǎn)品。

　　但到了5月中旬記者再次采訪劉挺峰時(shí)，他已在忙于做一些防疫物資的貿(mào)易，主要幫意大利那邊的客戶在國(guó)內(nèi)聯(lián)系防疫物資資源。

　　在談到這個(gè)話題時(shí)，劉挺峰顯得有些難為情。從銷售中高端進(jìn)口葡萄酒到聯(lián)系防疫物資，這個(gè)心理落差，劉挺峰似乎并不愿對(duì)記者多說(shuō)，但無(wú)疑，在遇到公司生存問(wèn)題時(shí)，活下去才是第 一要義。

　　一位資深外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在國(guó)內(nèi)外疫情的雙重沖擊下，大部分外貿(mào)中小公司都開(kāi)始做防疫物資的貿(mào)易，尤其是口罩貿(mào)易，有部分外貿(mào)人對(duì)此感覺(jué)“沒(méi)面子”，但為了生存不得不如此。據(jù)悉，有一位做建材貿(mào)易的業(yè)內(nèi)“大�！痹谝咔楹笠查_(kāi)始在淘寶上賣零食還有螺螄粉，還發(fā)動(dòng)自己的朋友圈大肆宣揚(yáng)，這都是無(wú)奈之舉。

　　靜待市場(chǎng)復(fù)蘇

　　5月7日，海關(guān)總署公布了今年4月進(jìn)出口商品貿(mào)易數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，4月我國(guó)出口同比增長(zhǎng)8.2%。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了外貿(mào)行業(yè)回暖的說(shuō)法，但劉挺峰對(duì)此不以為然。

　　他告訴記者，“有很多人認(rèn)為公司經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，但由于我們是進(jìn)口商，實(shí)際情況并沒(méi)

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