“我們在做一些別的項目，跟葡萄酒沒有關系。”經過多次約訪，主要從事意大利葡萄酒進口貿易的“外貿人”劉挺峰近日終于得空接受了記者的采訪。

　　面對記者追問近來在忙什么時，劉挺峰才頗有些難為情地透露，正在做防疫物資的貿易，采訪當天下午剛參加完一場有關防疫物資的會議，“因為公司在意大利的客戶剛好有需求，所以我們幫他們采購一些防疫物資，但量都不大，都是接一些小單、返單”。

　　劉挺峰是意大利中高端葡萄酒進口商意舍的聯合創始人，負責公司市場和銷售。意舍從2013年創立至今已經7年，劉挺峰告訴記者，除了創業之初從零開拓市場，今年疫情算是創業以來遭遇的極大挫折。

　　記者注意到，“工作狂”劉挺峰經常在微信朋友圈中宣傳意舍的文化、活動、葡萄酒等。今年1月上中旬，他幾乎每天都在朋友圈發布公司年終回顧，推薦過去一年中各品類葡萄酒，但他的一條朋友圈停留在了1月23日，也就是今年除夕前一天。

圖片來源：互聯網

　　對此，劉挺峰直言很無奈，受到疫情沖擊，公司主營業務進口葡萄酒基本處于停滯狀態。雖然現在不用總加班，可以早點回家，但由于收入與經營業績直接掛鉤，他的收入毫無疑問受到了很大影響。

　　此前，不少外貿人戲謔：“今年疫情國內剛打完上半場，國外繼續下半場，外貿人扛全場。不加入銷售口罩的外貿大軍都不算外貿人。”劉挺峰聽到這里也只能一笑而過，畢竟逆境圖存，活下去才有未來。

　　創業七年遇“黑天鵝”

　　劉挺峰是一個“老外貿人”，很早就開始從事出口外貿行業，在此過程中，他遇到了改變其職業發展路徑的意大利朋友馬克（Marco Maurizio Gobbo），也就是意舍的創始人和老板。當時，馬克也在國內做電子產品外貿生意。

　　開始，劉挺峰和馬克的交情并不深，直到2009年，劉挺峰因工作原因出差歐洲，一待就是幾個月，這也是他第 一次對歐洲和意大利的葡萄酒有了一定的了解。

　　“當時，我們都看到國內對葡萄酒的需求有增長趨勢。雖然國內對意大利的葡萄酒知之甚少，但其實在市場中，意大利葡萄酒跟法國不相上下，比如美國的進口葡萄酒三分之一都來自意大利，所以（我們認為）意大利進口葡萄酒在國內的市場很大。”劉挺峰談及當初的創業經歷時仍頗感自豪。

　　對于為何選擇做意大利進口葡萄酒生意，他表示，意大利葡萄酒的特點是適合配餐，也很多樣化，當然也和馬克是意大利人、有比較可靠的酒莊貨源有直接關系。“后來我們就想是否要嘗試從出口轉向進口，創業之初其實也沒有做過多考慮和分析，因為做葡萄酒生意的人更多都是因為熱愛”。馬克和劉挺峰的意大利葡萄酒進口生意從2013年正式起航。

　　據劉挺峰介紹，創業之初也碰到了不少難題，例如雖然國內葡萄酒的市場確實在擴大，但整個市場比較碎片化，小公司眾多，他們很難打造較強的品牌影響力。不過，另一方面，也正是由于市場的多樣化，對小公司容忍度很高，公司才能地度過前期市場開拓的艱難期，成功地活下來。

　　接下來，得益于市場的擴張、消費者對葡萄酒的認知變化，意舍的發展一直較為順利。據悉，意舍從2014年正式銷售以來，銷量幾乎每年都在增長。劉挺峰表示，2018年是增長明顯的一年，2019年銷量因為經濟大環境的影響相比上一年有輕微下滑。但這種快速發展的態勢到2020年戛然而止。今年以來，意舍業績出現了斷崖式下滑，疫情期間銷量同比下滑約九成，現金流也日漸緊張。

　　“我們的產品供應酒店、餐廳，然后是普通經銷商以及線上市場，這三方面都受到了不同程度的打擊，嚴重的就是酒店、餐廳部分和線下經銷商市場，線上部分受的沖擊相對會小一點。”劉挺峰指出。

　　因為避過了外貿人2008年所經歷的“大蕭條”，此次疫情是劉挺峰創業以來遭遇的大一次“黑天鵝”。劉挺峰表示，意舍從創立至今，從未對股東分紅，如今，因主營業務幾乎完全停擺，公司的現金流現已非常緊張，本身只能支撐半年到一年的時間（從1月底疫情開始算起）。

　　“空中飛人”無處可飛

　　由于主業停擺，“空中飛人”劉挺峰的工作步調也不得不慢了下來。

　　據悉，在疫情之前，“兩天一小飛，三天一大飛”基本上是劉挺峰的生活日常寫照。作為意舍銷售和市場的負責人，他日常工作常需要面見客戶擴展市場以及參加或舉辦各種活動、展會。

　　進口葡萄酒行業目前還是一個碎片化的市場，品牌效應還未得到很大的體現，所以劉挺峰的工作就顯得尤為重要——參加展會接觸對公司產品有興趣的準客戶，與準客戶長期接觸，通過產品調整等逐漸得到準客戶的認可，然后轉化為客戶，這是銷售中高端進口葡萄酒中必不可少的過程。

　　然而，受疫情影響，劉挺峰的應酬活動幾乎全部停滯。“疫情期間，行業內各種的展會基本上都延期了，甚至有的出現多次延期，遲遲沒有確定具體開展時間，再加上各地防疫措施出臺后到客戶處進行推廣也不太現實。近期疫情雖有所緩解，但市場仍未恢復，所以出差意義也不大。”劉挺峰表示。

　　據記者了解，在進口葡萄酒行業，一年中有幾個展會比較重要，尤其是成都的糖酒會。

　　糖酒會于每年春、秋兩季舉辦兩次，因其規模大、效果顯著，因而被業界譽為“天下第 一會”。每年的糖酒會春季固定在成都舉行，秋季則在其他城市流動。

　　“成都每年3月中下旬會舉辦糖酒會，這是行業內重要，也是規模大的酒類展覽會。”劉挺峰介紹道，但今年成都糖酒會的舉辦時間一再推遲，具體時間仍未定。

　　“后面也許就很難說了，我們也不知道成都糖酒會還辦不辦，也在等通知，沒什么把握。”劉挺峰對此很無奈，因為如果成都糖酒會取消，對公司的全年業績將產生不小的影響。

　　除了成都糖酒會，對進口葡萄酒行業來說，一年中比較重要的展會還有進博會以及一些區域性的大展會，如華南地區有廣州名酒展等，目前，這些區域性展會舉辦與否也具有較大不確定性。

　　沒有頻繁出差后，劉挺峰的生活反而變得規律了，復工復產后每天按時上班，下班后能準時回家的機會也多了。但記者在采訪時，不難聽出劉挺峰更懷念之前忙碌且充實的生活。

　　開源節流展開自救

　　“外貿業是2020年慘的行業。”這句話雖然不一定完全準確，但也并非空穴來風。

　　在好不容易熬過國內疫情，等到各地逐步開始復工復產后，意舍除了面臨國內行業整體停滯的問題，還要承受歐洲疫情嚴重所帶來的進貨困難。

　　據劉挺峰介紹，意舍的進貨渠道基本都在意大利，而意大利是歐洲疫情嚴重的地區之一。自歐洲疫情暴發以來，航運也受到限制，從歐洲進口的貨源渠道全部暫停。

　　與其他企業一樣，意舍也展開了自救。但因無法改變市場需求，意舍采取的措施基本集中在砍成本和開拓線上渠道。

　　“一方面，我們砍掉了很多綜合性的展會，以前簽約了的展會只能去，但是此前計劃去但還沒簽約的可能就會砍掉；另一方面，我們開拓了線上渠道，以前我們很少做淘寶等線上平臺，現在也不得不做。”籌措資金做電商也成為了近期劉挺峰上班的主要工作內容。據悉，疫情期間，意舍線上渠道已經開辟了自己的微店和淘寶店。

　　與此同時，意舍也申請了國家或地方政府針對中小企業出臺的相關優惠或減租政策。

　　意舍享受的扶持政策分為兩個，一是針對中小企業穩就業退保的政策，即只要公司不裁員，就能得到保險費的返還；二是辦公室租金的減免。

　　劉挺峰表示，在疫情期間，公司沒有裁員，目前已經收到退還的保費，但因為意舍是小公司，員工很少，這部分補貼對公司現金流來說只是杯水車薪；房租減免方面，辦公室今年2月份的租金已經減免，但3月份的租金仍沒有著落，而且倉庫租金沒有任何減免。

　　不過，目前這些自救措施對于意舍來說，實際效果并不大。劉挺峰指出，僅節流并不能解決公司難題，雖然線上渠道相對線下渠道受影響較小，但只是程度問題。

　　記者4月份第 一次接觸劉挺峰提及公司轉型時，他還告訴記者，意舍專注做進口葡萄酒，轉型非常困難，因為在此領域積累時間較久，所以仍堅持決定做同類產品。

　　但到了5月中旬記者再次采訪劉挺峰時，他已在忙于做一些防疫物資的貿易，主要幫意大利那邊的客戶在國內聯系防疫物資資源。

　　在談到這個話題時，劉挺峰顯得有些難為情。從銷售中高端進口葡萄酒到聯系防疫物資，這個心理落差，劉挺峰似乎并不愿對記者多說，但無疑，在遇到公司生存問題時，活下去才是第 一要義。

　　一位資深外貿業內人士向記者表示，在國內外疫情的雙重沖擊下，大部分外貿中小公司都開始做防疫物資的貿易，尤其是口罩貿易，有部分外貿人對此感覺“沒面子”，但為了生存不得不如此。據悉，有一位做建材貿易的業內“大牛”在疫情后也開始在淘寶上賣零食還有螺螄粉，還發動自己的朋友圈大肆宣揚，這都是無奈之舉。

　　靜待市場復蘇

　　5月7日，海關總署公布了今年4月進出口商品貿易數據，數據顯示，4月我國出口同比增長8.2%。于是市場上出現了外貿行業回暖的說法，但劉挺峰對此不以為然。

　　他告訴記者，“有很多人認為公司經營情況出現了好轉，但由于我們是進口商，實際情況并沒

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