進(jìn)入6月，金沙酒業(yè)接待的客人明顯多了起來(lái)：

3日，匯通達(dá)團(tuán)隊(duì)來(lái)了，就旗下13.6萬(wàn)家零售終端導(dǎo)入摘要和金沙回沙酒核心產(chǎn)品深度探討合作細(xì)則；

5日，上海保利酒業(yè)也來(lái)了，雙方就高層互訪，金沙酒業(yè)股改參與、聯(lián)合成立進(jìn)出口公司、封壇酒項(xiàng)目等相關(guān)合作細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳談……

近一年來(lái)，金沙酒業(yè)的“朋友圈”明顯大了起來(lái)：不僅化布局勢(shì)如破竹，而且越來(lái)越多的大商開(kāi)始加入：除新零售巨頭匯通達(dá)和高端酒商代表保利酒業(yè)外，包括山東新星、河南省副食、廣東東莞醬天下酒業(yè)等，更有許多大商還在密切洽談中，一個(gè)細(xì)節(jié)是5月底的廣東百億戰(zhàn)略研討晚宴結(jié)束后，臨近晚上12點(diǎn)金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅的房間依然還有很多經(jīng)銷(xiāo)商溝通洽談合作情況。

在記者看來(lái)，這些大商們不約而同地加入成為行業(yè)少有的現(xiàn)象，也把“金沙熱”再次推向新的發(fā)展高度。

被行業(yè)低估的“金沙現(xiàn)象”

金沙酒業(yè)之前透露過(guò)一組數(shù)據(jù)：2020年1-4月，金沙酒業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)7.15億元，同比增長(zhǎng)68%，高端占比達(dá)到60%。客觀而言，這個(gè)數(shù)據(jù)在非常時(shí)期更顯不易，橫向同比19家白酒上市企業(yè)，2020年一季度保持雙增的只有“茅五汾”三家，而且增幅普遍回落到10%左右，更多的企業(yè)和品牌是負(fù)增長(zhǎng)。

金沙酒業(yè)何以穿越周期成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的代表？可能有人會(huì)說(shuō)：金沙酒業(yè)數(shù)據(jù)是不是有水分，非上市公司不具備參考性。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，記者去年10月份到訪金沙酒廠時(shí)就提起過(guò)，當(dāng)時(shí)在金沙各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊聚、眾目睽睽的背景下，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅非常坦誠(chéng)地公布了那時(shí)的新數(shù)據(jù)（2019年1到9月?tīng)I(yíng)收13.82億元，同比增長(zhǎng)138%）：敢公布具體數(shù)字，而不單純只是提增幅（許多品牌的做法），說(shuō)明稅收層面沒(méi)問(wèn)題、有底氣。此外，金沙酒業(yè)規(guī)劃2024年上市，有了IPO計(jì)劃依然敢于亮數(shù)字，可見(jiàn)金沙酒業(yè)人對(duì)未來(lái)發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的確定性信心，可謂真金不怕火煉。

解決了數(shù)字的真實(shí)性問(wèn)題，那么68%的高增速究竟是怎么來(lái)的？核心是金沙酒業(yè)的整體勢(shì)能已經(jīng)起來(lái)了，直接原因是許多抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)、資金流充足的大商紛紛加入，使得金沙酒業(yè)成為逆周期的增長(zhǎng)明星。

新晉的大商收割機(jī)

想要“收割”大商，需要搞清楚三件事：大商需要（看重）什么？金沙酒業(yè)有什么？還有其他更好的選擇嗎？

頭部渠道商更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)與未來(lái)，這也是他們能夠做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，每個(gè)大商成長(zhǎng)的背后都是伴隨著一個(gè)或者幾個(gè)名酒品牌的壯大而崛起的。在本輪擠壓式發(fā)展的新周期中，如何抓住相對(duì)確定性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，顯然醬酒是首要選擇，有品牌力、發(fā)展?jié)摿�和正在擴(kuò)張的醬酒品牌更佳；此外，隨著大商生意規(guī)模的擴(kuò)張，其關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再局限于簡(jiǎn)單掙差價(jià)的商貿(mào)模式，而謀求在資本層面更大的運(yùn)作與想象空間。

顯然從這個(gè)角度來(lái)看，金沙酒業(yè)是相對(duì)可觸及到的醬酒品牌陣營(yíng)里面的頭號(hào)種子：

一方面本身足夠硬氣，貴州老名酒，摘要與金沙回沙酒雙品牌運(yùn)作，產(chǎn)品體系構(gòu)架完整，同時(shí)擁有1.9萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)大曲醬酒的年生產(chǎn)能力和4萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)存的強(qiáng)大“硬件”，有充足的產(chǎn)能和老酒儲(chǔ)備支撐未來(lái)幾年的持續(xù)性發(fā)展與增長(zhǎng)，而且目前通過(guò)簽約明星代言人、叫停定制酒等方式不斷提升品牌價(jià)值與含金量；

另一方面，金沙酒業(yè)明確提出了百億路線圖，而且在不斷細(xì)化、強(qiáng)化這種表達(dá)。在5月底的百億戰(zhàn)略廣東研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們明顯發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)的金沙酒業(yè)張道紅董事長(zhǎng)表達(dá)與輸出明顯要比3月份的線上交流會(huì)得多、詳盡得多，也落地得更多，從路線到實(shí)現(xiàn)，這固然有著時(shí)間的驗(yàn)證，但從大目標(biāo)到小目標(biāo)的分解，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的百億規(guī)劃到2024年的上市IPO，許多人都在看著，也在判斷金沙酒業(yè)路線的可能性，更從團(tuán)隊(duì)接觸、市場(chǎng)調(diào)研、媒體發(fā)聲等多種維度來(lái)判斷這種可能性大不大。

顯然大商們基于長(zhǎng)期的市場(chǎng)浸潤(rùn)與操作，更能預(yù)判與把握一個(gè)品牌的成長(zhǎng)邏輯與潛力大小，他們的站隊(duì)和選擇本身就說(shuō)明了對(duì)金沙酒業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)性的看好。而金沙酒業(yè)更是恰逢其時(shí)地推出股權(quán)激勵(lì)政策，針對(duì)300元以上的中高端產(chǎn)品，在現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商體系中，開(kāi)放與招募股權(quán)商，正在勢(shì)能正崛起的背景下推出這種政策，顯然這是真正觸動(dòng)許多大商心坎的核武器。

跳出金沙酒業(yè)本身，站在醬酒的頭部品牌陣營(yíng)來(lái)看：茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒已基本完成了化布局，渠道資源接近飽和；剩下的過(guò)10億規(guī)模、有化基因的醬酒品牌里面，國(guó)臺(tái)同樣布局較早，股權(quán)商的通道已經(jīng)關(guān)閉，釣魚(yú)臺(tái)和珍酒短期內(nèi)產(chǎn)能有瓶頸，無(wú)法滿足大商的需求，算來(lái)算去，只有金沙酒業(yè)，這也是剛才提到的“頭號(hào)種子”的關(guān)鍵所在。

醬酒熱表面上是全品類(lèi)的熱，非常時(shí)期暴露出來(lái)的底層邏輯依然是品牌熱，顯然作為“新頭部”勢(shì)力領(lǐng)跑者的金沙酒業(yè)，既是醬酒熱紅利的大品類(lèi)收益者，更是跑贏周期的頭部品牌紅利受益者，二者結(jié)合成就了不確定性背景下相對(duì)確定性的增長(zhǎng)紅利與發(fā)展邏輯，這也是金沙酒業(yè)能夠成為新一輪“大商收割機(jī)”的關(guān)鍵。

名酒與名商，確認(rèn)過(guò)眼神，都沒(méi)那么簡(jiǎn)單。（來(lái)源：酒說(shuō)）

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