5月29日下午，金種子酒2019年年度股東大會在安徽阜陽舉行。談及過去兩年間的盈利水平下滑，公司總經理張向陽稱，“今天的問題不是今天產生的，我們過去有一個階段渠道庫存和經銷商庫存非常大的，破壞了我們的產品價格體系，價格不穩(wěn)，終端盈利水平低，在本地甚至會出現“有門頭沒有酒”的情況，讓終端懷疑我們的品牌價值。”

　　據徐向陽透露，今年公司在產品上提出“存量，做大增量”策略。存量，就是聚焦“柔和”，賦予產品新的價值；而對于加大增量，金種子酒今年也開始瞄向高端白酒市場。

　　去年虧損逾2億

　　安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是金種子集團控股子公司，前身為阜陽縣酒廠。作為安徽地區(qū)較早登陸資本市場的白酒企業(yè)，金種子酒近兩年來的日子卻并不好過。

　　據2019年財報顯示，公司去年實現營業(yè)收入9.14億元，同比下降30.46%；凈利潤虧損2.04億元，同比下降300.17%，由盈轉虧，是A股19家白酒上市公司中一個虧損企業(yè)。

　　而在更早之前，2018年金種子酒凈利潤為1.02億元，其中有9870.16萬元是2018年金種子酒原麻紡老廠區(qū)土地及附屬物被政府作為棚戶區(qū)改造的征收補償9870.16萬元款，當年扣非凈利潤僅為1764萬元。

　　從金種子酒歷年財報來看，在2012年達到營收22.61億，凈利潤5.61億的高峰之后，其業(yè)績下滑速度堪稱“跳水”，并于2017年首次出現扣非凈利潤虧損，當年扣非凈利潤為-250.32萬元。

　　“這幾年產品品牌不夠聚焦，品牌矮化，品牌平均價格偏低，導致競爭力不夠，都是我們業(yè)績下滑的原因。”徐向陽在股東會交流環(huán)節(jié)坦言。

　　盡管虧損出現在2019年，但是對于金種子酒而言，問題的積累則是一個長久的過程。據徐向陽介紹，過去幾年除了行業(yè)的外因之外，公司的市場庫存高企，經銷商庫存比較多，以及價格原因。“白酒這個行業(yè)很有意思，你不漲價就是降價。四五年前50塊錢的白酒很好賣，但是現在不行，價格不上去，終端的利潤也在下降。”徐向陽說。

　　在交流環(huán)節(jié)，由股東代表就今年業(yè)績情況向徐向陽提問。“我們年初定的目標是不會虧損。”不過，徐向陽同時表示，今年因為疫情的原因，白酒行業(yè)是沒有誰是幸免的，消費端的表現都很差，公司一直到這個月稍微好一點，但是也沒有恢復。

　　“特別是疫情發(fā)生的時機，白酒企業(yè)一般在春節(jié)前進行供貨，春節(jié)是重要的消費時間段，今年這些酒都在屋里放著。”除了庫存外，酒店宴席、飯店經營等產業(yè)都受到沖擊，“大家的日子都不好過。”徐向陽表示。

　　企業(yè)“補課”

　　在交流中，徐向陽多次稱公司目前正處于“補課”狀態(tài)，“這段時間我們也在補課，圍繞產品端、市場中傳播端以及經銷商等等，全員補課。”徐向陽介紹。

　　具體“補課”內容包括多方面：生產上，金種子酒南區(qū)2.6億兩萬兩千噸曲酒在建設，5個車間及其配套設施全部在招標，生產上在做大的調整。“企業(yè)畢竟是以品質作為市場的基礎，把品質做好，本地市場消費者對我們的議論。”

　　徐向陽還提到，今年作為改革元年，是公司數字化元年，在營銷管理端上的改革也在提速，據介紹，公司剛剛完成金種子酒博物館設計招標工作以及北區(qū)的消費場景設計，這些都是為營銷做配套。“滿足消費者文化和精神需求，讓消費者有沉浸式的體驗”是營銷建設的目標。

　　值得一提的是，股東會現場有投資者提出對公司電商營銷的不滿。對此，徐向陽也表示電商業(yè)務，以及版圖更大的新零售業(yè)務也在公司的規(guī)劃中。“我們很好近在做的事情，一個是工廠直銷，第二是定制酒直銷，第三是基于微信商城的分銷，第四是線下新零售專賣，第五就是傳統(tǒng)電商銷售。”

　　“過去電商業(yè)務我們經營的很少，由于我們已經把新的業(yè)務板塊裝到電商里面，我們現在也在向全社會招人，新零售板塊會擴大規(guī)模。過去電商只是消費系統(tǒng)的一個小部門，現在我們把它獨立出來，作為新零售的大的業(yè)務板塊。”徐向陽現場介紹。

　　“加減法”變革

　　在年報中，對于金種子酒去年凈利潤虧損的原因，公司解釋稱在白酒行業(yè)消費升級中，公司中低端產品競爭力較弱，高端產品布局時間較晚，基礎較為薄弱。對此，公司今年的改革動作則為低端酒做減法，高端酒做加法。

　　今年2月28日，金種子酒人事結構迎來調整，選舉賈光明為公司第六屆董事會董事長，任期三年，自本次董事會審議通過之日起至本屆董事會屆滿為止。會議同時決定，聘任張向陽為公司總經理。

　　“今年以來，我們提出了4個聚焦，其中開始個就是產品聚焦。我們過去產品比較多，從換屆到現在我們就砍了60多個產品。”徐向陽介紹。對此，金種子酒將聚焦白酒營銷提質增效，加快推進產品結構升級，淘汰銷量小或利潤低的產品。

　　在加法上，則將發(fā)力于構建以“醉三秋1507”及“馥合香金種子”為核心的主推產品矩陣。今年1月，金種子酒在800元“次高端”價格帶推出“醉三秋1507”，在業(yè)內分析解讀看來，這一舉動意在借助“次高端”，為“十年內打造性品牌的白酒企業(yè)”的目標鋪路。

　　對于此舉更直接的原因，還在于與省內同業(yè)公司的錯位競爭。據徐向陽分析，200元左右產品是目前安徽市場偏向于接受的價位。安徽酒企在高端市場上還有很大的發(fā)揮空間，“高端品牌一定是沒有低端產品的，對于金種子而言，我們要進行的是雙品牌策略，追上去往上走。”徐向陽稱。

　　不過，有白酒行業(yè)分析人士向記者表示，雖然高端酒在安徽同類企業(yè)是錯位競爭，但是一些強勢的高端白酒是有一個化發(fā)展的，不管是西南的“茅五瀘”，還是江蘇的洋河，金種子酒在高端產品上的發(fā)展挑戰(zhàn)較多。

　　而徐向陽也表示，這是一個企業(yè)如何兼顧長短期的問題，“（高端產品）短期業(yè)績不能做立竿見影，但是如果放長期，它一定是利好。太注重資本市場，解決的是當下的業(yè)績問題，但是長期發(fā)展我們很多問題實際上在釋放，自身可能下一步還要做一個長短期怎么去兼顧的考慮。”

　　

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。