5月19日上午，洋河股份舉行了2019年度業績網上說明會，洋河股份黨委書記、董事長王耀及公司管理層出席了該會議。

會上，洋河管理層從經營業績、技術創新、未來發展等多個角度詳細解讀了洋河2019年度及2020年第1季度業績的相關情況。同時，微酒記者也將行業所關注的洋河產品、品質、市場等內容進行了整理，具體內容如下：

01

“營銷隊伍按品牌細分”

對于當前中高端產品結構的占比情況，洋河方面披露，2019年度公司藍色經典系列產品占總營收的比例在75%以上。

海、天、夢系列占比進一步提升，夢之藍占比已超30%。考慮到洋河股份2019年營收231.26億元，這一比例意味著藍色經典、夢之藍的收入應分別在173.45億和69.38億元之上。

其中，對于海天增長放緩，洋河方面解釋道，“海天在省外發展趨勢并未出現異常現象，只是相對夢之藍而言在省外的增長速度較慢，足可見夢之藍的接受度越來越高。”

同時，洋河方面還披露：“今年營銷隊伍已按品牌細分，海天已經單列。擬通過化的方式將會促進海天可持續發展。”（來源：微酒）

02

七項重點工作

值得關注的是，會上洋河股份還對目前其開展的轉型調整進行了細致的解讀。其中，主要有七個方面的具體工作：

首一個是關于廠商一體化的發展思路；

第二個是一商為主、多商配稱的和諧生態建設；

第三個是多品牌的發展戰略；

第四個是區域發展差異化的戰略；

第五個是陳列與家宴費用管理體系的完善；

第六個是以動銷為核心、觸點轉化為要點的包括各種群體的動銷措施以及團購渠道的運作指導；

第七個是夢6+的市場推廣。

據悉，目前，上述七個方面的調整轉型已經進入落地執行階段，各個層面的政策調整效果也正逐步顯露。

同時，針對化進程，洋河方面表示，2020年將進一步推動深度化的工作，重點強化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發展期市場。

03

“打造化原酒，重塑酒體設計體系”

另外，對于品質方面洋河也做了解讀，表示2020年是洋河品質突破的提升年，洋河將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，不惜代價打造產品的個性化、差異化、特色化。

為此將主要開展兩個方面的工作：

一是打造獨樹一幟的化原酒。圍繞“大基酒組合”導向，持續深化綿柔機理應用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領，打造化好原酒。

二是打造匠心獨運的前沿技術。將強化以消費者為中心的市場導向，以品質為核心的突破，實現酒體設計架構體系的重塑，實現產品品質的升級。（來源：微酒）

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