一場市場大調研，正在緊鑼密鼓進行。

4月13日-19日，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤帶隊，走訪成都、漢中、天水、蘭州、西寧等地，調研市場工作。

與此同時，五糧濃香公司總經理黃華也帶隊前往常德、長沙、南昌、池州等市場展開調研。

進入4月，疫情尚未完全緩和，五糧濃香公司高管馬不停蹄奔赴，釋放出何種信號？

執行既定品牌戰略不動搖

在五糧濃香公司前期調整中，多個總經銷品牌被優化，“五糧”字頭產品縮減到個位數。總經銷品牌未來如何發展，行業十分關注。此次調研組便將總經銷品牌作為第1站，首站走進位于成都的三家總經銷商家——金強集團、四川戎威公司和智溢公司。

調研期間，調研組重申要“做優總經銷品牌、做強自營品牌”。重點強調“五糧”字頭的價值性和稀缺性。這向業界釋放了五糧濃香公司執行既定品牌戰略的堅定性。

據悉，自成立以來，五糧濃香公司堅決貫徹落實集團公司品牌管理的“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，針對品牌定位不清、跑道不明，部分產品價格倒掛、利潤偏低，部分經銷商低價驅動、情感驅動等情況，持續開展品牌（產品）梳理清退，不斷調整規范品牌賽道，聚焦四大戰略品牌發展，加強總經銷品牌運營過程管理，初步實現了品牌組合的合理性和產品結構的有序性。

目前，五糧濃香公司確定了戰略品牌（五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊）和區域性重點品牌（五糧頭曲、五糧人家、百家宴、友酒、火爆），通過劃清各品牌的價格跑道，并輔以地理區域區隔，形成主次分明、價格帶分明、銷售區域各有側重且互相補充、多品牌共生共榮的品牌生態格局。

一句話，“做優總經銷品牌、做強自營品牌”，劃清跑道、做強做優，是既定戰略，必須堅持，其中涵義不言自明。

走市場、聽匯報、促落實

在調研中，五糧濃香公司高管走市場、聽匯報、促落實，不斷解決市場問題。

作為重點市場，公司高度重視四川和重慶兩大區域。如何在當地市場打開局面？調研組在川渝大區溝通會上強調：“大區員工要腳踏實地開展工作，城市經理和辦事處經理，要深刻理解公司意圖，跟經銷商講深講透，做到工作落地”。

蘭州廠商研討會期間，有商家提出，五糧濃香公司為何停掉已有相當體量老產品？調研組對此予以回應，表示并非因為老產品有體量而不保留，而是五糧濃香品牌戰略確定后產品策略必須遵循，各品牌堅守各自價格跑道，不允許各品牌價位帶高度重疊。“品牌各歸其位跑出加速度，共同打造五糧濃香市場氛圍。”

對于經銷商怎么盈利，調研組表示，利潤主要來自于順價價差，以及消費者培育后的增值收益。部分平臺商攔截費用作為利潤來源，沒有投入消費者培育，公司要精準識別，并將費用向有作為的商家傾斜。作為平臺商，要獲得規模收益而不是單瓶收益，因此要加強市場末尾一公里建設。

幾場座談會中，調研組深入了解終端慰問活動執行情況，并聽取經銷商對尖莊、五糧醇、五糧特曲新品上市的建議。

在湖南長沙、江西南昌調研中，公司總經理黃華一行深入了解大區工作規劃、動銷思路、市場打造方案。同時強調市場工作要做到“回款與動銷雙驅動”，多途徑促進市場良性發展。

云酒頭條發現，五糧濃香酒高層走市場、聽匯報、促落實，有幾大“抓手”。

訪終端——高管實地拜訪漢中等區域市場，走訪煙酒店、五糧液專賣店、商超終端，詳細詢問門店負責人，對五糧液及五糧濃香產品動銷市場數據，做到心中有數。

聽意見——公司高管與經銷商溝通，了解終端復工及終端慰問大禮包活動開展情況。同時摸清庫存動銷、市場秩序、廣宣氛圍建設、團隊建設、渠道管控等實際情況。

促落實——公司領導要求大區、城市經理、辦事處經理要深刻理解公司意圖，在招商、客戶服務、暖心包發放方面主動作為，想方設法解決問題，協助當地經銷商規劃好落地費用，將市場氛圍營造好。

通過上述措施，五糧濃香公司的年度戰略規劃，正在穩健落地。

釋放何種市場信號？

高管出動、密集走訪，五糧濃香公司釋放何種信號？

在此次調研中，調研組目的在于了解大區和經銷商的實際困難和問題。為此，公司將開展以下動作，持續在五個方面為商家賦能。

產品賦能：五糧特曲、五糧醇、尖莊三大戰略品牌產品升級，品質更優、包裝更體現一致性和等級辨識度。尖莊已上市、五糧特曲五糧醇正在有序上市中。

品牌打造賦能：五糧濃香公司即將開啟新一輪廣宣投放，保持對高地市場和空中投放力度，助力新品上市。

團隊建設賦能：五糧濃香公司對經銷商專屬團隊費用予以核報。

消費者培育及終端建設：公司推行一瓶一碼系統，解決費用投入不公開、不透明等問題，讓經銷商放心大膽地投入和運作市場，平臺商掙規模利潤、終端商掙單瓶利潤。

市場秩序維護：成立三個專項督導組，督導終端活動執行情況、費用使用情況。

云酒頭條分析，通過市場走訪，五糧濃香公司釋放出如下信息——公司“做優總經銷品牌、做強自營品牌”戰略堅定，未來要持續打造五糧濃香系統性優勢，凸顯五糧濃香品質優勢、品牌優勢、資本優勢、規模優勢、穩定優勢。（來源：云酒頭條）

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