“酣客不是社群，而是實業社群。社群不是江湖騙術，也不是微信群。”一直以來，在大家的印象中，酣客和社群密不可分，在酣客創始人王為看來，將酣客與社群等同是對酣客極大的誤解。

　　“5年成長100倍，6秒鐘賣一瓶酒”“150項專利、200部電影、150萬字專著、300節FFC……”酒業家直播第10期現場，王為披露了酣客自成立之初到2018年年底的相關成果，這些成果印證著酣客在社群上的探索之深。

　　通過線上ppt實時講解演繹直播，是酒業家直播在形式上的又一創新嘗試。截至發稿，酒業家10期直播累計觀看人次打破52萬，再次創下歷史新紀錄。其中本場直播觀看人次達7.2萬，評論超2400條，這也是酒業家直播“內容為王，品質取勝”的又一力證。

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　　6年酣客經驗談

　　社群與醬酒有何關聯？

　　“令我憤怒的是，很多人說酣客是玩社群、搞社群的。”王為坦言，社群是玩不出來也搞不出來的，社群必須符合4P理論和所有的經濟學真理。4P理論是一種營銷理論，即產品、價格、渠道、推廣。

　　“世界上，不存在一個創新的、新生的、 江湖的、厲害的社群...... 人類的一切皆社群！”那么怎樣做好社群，什么才是社群成功的標準？王為認為，“扎根精神是社群成功的核心基礎。”而納稅量和產業貢獻是檢驗社群的極高標準。

　　基于對社群生態的探索，酣客醬酒在白酒行業摸滾打爬中，獲得了敏銳的感知。王為非常自信地談到，“新品牌白酒，也可以迅速崛起。”互聯網時代，各個行業都在崛起新品牌，而新品牌往往不到10年時間就可以成為。

　　不僅如此，王為認為新零售在白酒行業也可以迅速成功。在他看來，“新零售是需求和追求的互動，過去消費升級的本質是為了滿足需求，而現在為了滿足追求。”

　　通過對2018年社會消費品零售額的分析，白酒零售額僅次于餐飲，王為判斷白酒產業的價值不亞于互聯網，并且所有精英都值得進軍白酒行業。

　　除此之外，王為從酣客醬酒經驗出發，分享了4大經驗：一是為客戶創造可觸摸、可感知的實際價值。二是為醬酒創造價值實現價值回歸。回歸醬酒真正的高貴感。三是為消費者創造關于白酒的美好體驗。烈酒要小口慢咂。四是創造渠道，并讓渠道不累的賺到錢。

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　　8大社群方法論

　　如何破除酒業發展難題？

　　“不要侮辱消費者的智商，要遠離所有輕薄短期思維。”在酒業家直播間，針對白酒行業常見的8大難題，王為開誠布公地分享了8大方法論。

　　方法論1：顧客難搞怎么辦？王為認為要忘記顧客，只有粉絲，每個新白酒品牌都可以有粉絲，并形成逆襲。粉絲分為物粉、人粉、事粉、圈粉。其中物粉重要也牢固，要首先把產品做好，產品扎根，事白酒行業穩固的競爭力。

　　方法論2：品牌難做怎么辦？王為建議先做品類，再做品牌。品類分化，是企業極大的新機遇。而白酒品類分化幾乎尚未開始，這是歷史性大機遇。

　　方法論3：品質都在吹，你如何表達？“品質要抓背書，就要用設計品質，設計才是白酒行業極大的藍海、黑海。”王為認為只要設計“舊丑LOW”，顧客就永恒不相信。設計包括視覺競爭力設計、工業設計、倫理設計、材料的研發與創新。

　　方法論4：新品牌，如何被快速信任？王為將信任濃縮為“價值回歸”和“價值創新”，價值回歸與創新，是白酒產業創新的原點。產業價值回歸能讓業外精英進軍白酒業，而產品價值回歸能讓業內精英進入新品牌。客戶價值創新即用階層代言替代廣告公關，文化價值創新即走正道、迎國策，國勢競爭力。

　　方法論5：新品牌，如何獲得流量？王為給出的方法是“倫理經濟”和“文化扎根”。他認為倫理即道理和道德，是互聯網時代極大流量，從業人員要告別薄情流量、浮躁流量、虛偽流量。具體來講就是，進行倫理體系的設計，攀登道理的高峰，填補道德的坑。

　　方法論6：新品牌，如何獲得渠道？王為認為占領渠道不如創造渠道。白酒行業一直是強廠商、弱渠道，白酒行業極大市場機遇就是創造新渠道，讓更多優質精英通過新品牌進入白酒業。而要創造新渠道，可遵循4步曲：倫理創新-創造客戶-創新終端-創造渠道。

　　方法論7:新品牌，經銷商如何忠誠？要讓經銷商賺到新錢、長錢，其中新錢極大，長錢極多。在王為眼中，廠家要做經銷商后半生的根與云，以極大的坦誠、務實、勤奮成就“右端尊嚴”，而 “左側霸權”是白酒業極大的無奈和危機。

　　方法論8:新品牌的簡單的成功之道是什么？“你比別人更勤奮。” 王為如此解答，并提議要將勤奮變為集體勤奮和組織性勤奮。想做好新品牌，就要用扎根心替代浮躁心，用耕耘心替代獵人心，用務實心替代功利心。（文章來源：酒業家）

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