“截止10日，深圳復工酒類流通企業不足45%，預計到4月底酒類零售銷售量不及去年同期的20%。深圳市場2萬余家酒類產品經銷商（零售商）面臨庫存積壓、現金流銳減等困難，承受的經營壓力。”3月10日，深圳市酒類行業協會（以下簡稱深圳酒協）發布倡議書，里面透露了深圳酒類市場以及企業的現狀，大多數經銷商正面臨危機。

　　酒業看廣東、廣東酒業看深圳。2018年廣東酒類市場規模586億元，深圳占300億左右，作為我國酒類消費極大的市場之一，深圳乃至整個廣東的消費如果持續低迷，那將會影響到絕大多數上游酒企的年度規劃。

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　　不敢進店何來生意？

　　彭洪預計廣東酒類銷售下降20%-30%

　　自2月14日開始，深圳酒協秘書處就企業復工時間、是否知曉復工條件、缺少防疫物資等10個維度設計電子調查問卷進行了全體會員調研。本次調研回收有效問卷372份，繳費會員調研覆蓋率，調研覆蓋企業員工1623人（不包含外包/專柜3825人）。

　　調研結果顯示，截止3月10日，深圳復工酒類流通企業不足45%，預計到4月底酒類零售銷售量不及去年同期的20%。深圳市場2萬余家酒類產品經銷商（零售商）面臨庫存積壓、現金流銳減等困難，承受的經營壓力。

　　深圳酒協表示，本次疫情對酒業帶來沖擊和影響，特別是酒類流通市場，短期內酒類業務開展面臨嚴峻考驗。

　　在記者前期的采訪中，許多深圳的經銷商表示不急于復工，因為復工了也沒生意。

　　深圳寶輝酒業負責人鄭凱旋表示：“這次疫情對我們生意的影響是肯定有的，大街小巷上都沒有人出來。大家基本上守在家，也為了響應政府的安排‘少出門、少聚會、少添亂’。所以對我們這個酒水行業來說影響確實是蠻大的。”

　　沒有人來往就不會產生交易，春節期間不提倡聚會便少了酒類飲用的極大場景，深圳騰境酒業負責人黃偉國向酒業家表示：“肯定影響生意，很大損失，連人都不敢進店何來生意？”

　　2月初，眾多接受酒業家采訪的深圳酒類終端商表示，疫情對于銷售的影響少則一個月多則一個季度。

　　酒企云盟（深圳）營銷管理有限公司董事長胡登波表示：“疫情對酒企云盟暫時的影響應該就是一季度的銷售肯定大幅度下降。”

　　如今，一季度馬上要結束了，看來疫情對于銷售的負面影響還將持續。

　　深圳華樽酒業于3月2日復工，但是其董事長滿國義表示：完全沒生意，銷售幾乎歸零，而且預計4、5月都不會有緩解。

　　也有復工較早，受影響較小的。深圳吉利貿易董事長肖錦松向酒業家表示，其2月10已經復工，截至目前，銷售達到以往同期的50%。但是縱觀全年仍然很不樂觀。肖錦松說：“銷售額達不到去年水平。理想的狀態是達到去年銷售收入的70%，嚴重的可能只會達到去年的一半。”

　　對于全年的市場行業，廣東省酒類行業協會會長彭洪表示：“預計影響會持續到6月份，（整個廣東省酒類銷售市場）今年很難到達去年的水平，估計會下降20%-30%。”

　　作為酒類市場的標桿，廣東的下滑對于上游酒企來說并不是一個好消息。

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　　無法完成任務酒商或選擇斷臂求生

　　已有酒廠允許取消訂單

　　肖錦松表示，雖然目前受影響相對較小，但是現階段經銷商極不愿看到的是上游壓貨，資金鏈扛不住。

　　在很多經銷商看來，不僅不希望上游廠家壓貨而且還希望廠家給與市場支持、加快費用核銷。

　　滿國義表示，公司目前的資金鏈還好，但是接下來兩個月會比較緊張。“（如果情況沒有得到改善）4月份開始，就要節約了，要砍掉縮減費用和支出。”滿國義如是說道。

　　面對困境，滿國義坦言，生存是要則，正在考慮收縮年度任務，實事求是，與廠家溝通，對于廠家先前規定的年度任務重新審視，能完成就完成，不能完成就坦誠，要做好斷臂求生的準備。

　　深圳盛唐酒業是瀘州老窖深圳經銷商，其總經理王新華向酒業家表示，廠家在年前要求其一季度完成全年30%的銷售任務，但是公司沒有完成。而在節后復工后，王華收到了廠家的通知，廠家對于經銷商的困難表示理解，且提出允許取消年前打了貨款而沒有發貨的訂單。

　　“目前庫存并不大，但是2020年給經銷商定的任務還是比較高的，再加上疫情的影響，所以想要的完成既定的銷售目標難度非常大，對于今后有些迷茫，期待后續廠家會出臺更給力的市場政策。”王新華如是說。

　　自助者天助，滿國義表示單獨跟酒廠申請支持幾乎不現實，經銷商要把自己的定位想清楚，把資金合理分配。（文章來源：酒業家）

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