近日，酒食匯記者從市場了解到，隨著金種子集團董事長賈光明履新上任，調研重點市場、與代理商溝通交流、調研釀酒分公司和公司員工互動之后，金種子將如何確定新戰略，定位次高端，回歸白酒高端陣營一直備受關注。

01

從香到味，柔和種子酒開啟品質營銷新時代

金種子酒發端于魏晉，發展于宋元，一脈傳承明代大升酒坊及民國蘊泰酒坊。1949年7月阜陽縣酒廠成立，金種子成為了我國早期的國營酒廠之一，并成長為徽酒四大上市公司。

2005年，為迎合安徽及江淮消費者的口感與偏好，金種子戰略核心單品柔和種子酒正式上市，開創了柔和型白酒新品類，也開啟了金種子歷史上銷量非常大單品的市場之門，自2012年起，柔和種子酒單品銷量開始過億瓶！此外，金種子酒還主持制定《柔和型白酒標準》等六部安徽省地方標準，將“柔和型白酒”的地位變得無可爭議。

“柔和”是基于品質特點，針對白酒口感的分類，在普遍以香型、工藝為訴求的白酒行業，柔和種子酒的出現推動白酒營銷“由香到味”的過程，開啟徽酒品質營銷的先河，因此金種子酒也獲得了“營銷魔術師”的贊譽。

作為柔和型白酒的，金種子酒的輝煌時期正式拉開帷幕。相關數據顯示，公司從2008年的6.62億一路暴增至22.94億，凈利潤由0.24億增至5.61億，增長了幾十倍。2012年達到頂峰，凈利潤的排名從前幾年的十幾名一度躍升至第八名。這樣的成績放眼整個白酒業都是少見的。

一系列成績的取得，金種子酒業依舊不驕不躁，不斷改造和提升傳統純糧釀造工藝，投資1.28億元建設了亞洲單體面積非常大、單位面積產值非常高的灌裝車間，組建博士后工作站、技能大師工作室、CNAS國家認可實驗室等8個科研平臺，白酒灌裝中心和勾貯中心自動化、智能化程度高，是同行業“兩化融合”和產業升級的典范。

02

金種子再變革，品質突破還是品類創新？

近年來，白酒行業整體由“走量”向“提質增效”轉變，各區域之間的銷售壁壘逐漸被打破，通過渠道和價格的管控，品牌企業主動進攻性增強。

面對省內龍頭型酒企和外來名酒的攻勢，金種子酒在產品層面做過幾次調整與探索，先后推出了和泰苦蕎酒，發力健康酒產業；開展定制酒業務，滿足消費個性化需求；柔和系列的升級與重新梳理，鞏固大單品生命周期；順應消費升級趨勢，積極培育金種子年份酒系列；積極履行社會責任，通過一系列慈善公益活動塑造品牌形象……

值得一提的是，2018年，金種子融合濃醬芝三種香型，推出了高端的馥合香的產品---金種子力量酒，對產品品質進行了新一輪的升級。在此期間，通過與公益事業的結合，金種子酒馥合香產品在300元以上次高端領域做出了一定的嘗試。

有行業專家表示，當前市場誰成就品類代表品牌，誰是大贏家，那些毫無品類認知的品牌，之后都會滅亡。作為柔和型白酒，金種子在輝煌時刻，受“三公消費”限制的影響，沒有加強品牌“金種子”系列的打造，沒有長期堅持宣傳“柔和型白酒”，讓柔和型白酒品類升級到高端消費者，失去了消費提升的基礎，在一定程度上錯失一次很好的發展機遇。馥合香金種子酒的研發成功，為金種子酒業再次提供了用品類成就品牌的機會。

03

發力次高端，金種子酒“向高而行”

產品是企業生存的根本，一個致力于做百年品牌的優良企業，產品力的打造和產品體系的建設，一定是放在首位的戰略。不可否認，金種子酒近年來在銷售層面承受壓力，很大一部分原因在于消費升級之后，企業腰部產品與主流價格帶的脫節。

通過分析金種子酒現有產品體系可以發現：在大眾消費價格帶有柔和種子酒這一銷量過億的大單品；在中高端價格帶，目前正在重點打造的金種子年份系列酒已經基本成型。而在消費快速的升級之下，300元以上的次高端已經成為了區域酒企未來的“發展線”。

因此賈光明曾在接受行業媒體采訪時表示：金種子酒主要還是缺一款腰部次高端大單品。未來金種子如何站穩高部，發力次高端，并堅定地走出去，值得我們思考。

從目前來看，馥合香型已成為行業看好金種子的一張底牌，或許會成為金種子酒“向高而行”的差異化突破口。

在12月10日，金種子酒發布公告稱，擬對《公司章程》部分條款進行修訂，其中“公司設副經理2名，由董事會聘任或解聘”條款改為“公司設副經理若干名，由董事會聘任或解聘”。有業內資深人士猜測，調整高管人數，或許是金種子酒為向次高端轉型升級，在人才資源上邁出的首步。

70年厲兵秣馬，70年風雨同行，相信金種子一定能奮勇前行、再續傳奇，取得更加矚目的成就。“五年內打造以安徽為中心、輻射周邊的白酒企業，十年內打造性品牌的白酒企業”的目標也一定能夠實現。（來源：酒食匯）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。