快消品行業酒企如何選擇優質的經銷商，一直都是老生常談的問題，時至今日，很多酒企并未能較好地解決這一問題。在過去企業招商一度成為了撞大運，新品上市成為了高風險的不可控事項，再加上招商任務的壓力，“資金”成為了選擇經銷商的標準，“有奶就是娘”較終導致經銷商隊伍參差不齊，整體處于亞健康狀態。在經濟發展的轉型期，這種現象更加明顯，甚至出現了諸如“新品上市無條件招商”、“新品上市全渠道招商”等盲目現象，這會進一步激化分銷矛盾。從某種程度上來說經銷商選擇失誤，成為了阻礙酒水企業生存發展的瓶頸。

　　現階段酒企在實施招商前首先需要重點熟悉五大內容，分別為業務員跑市場、參加展會、開招商會、電話營銷以及網絡營銷。（如下表所示）

　　從上表的優劣分析中我們可以得知：目前主流的營銷模式其實都是以相輔相成的方式存在著。那么問題來了，我們可不可以將上述優勢合為一體，從而打造出一種新的招商模式出來呢？火爆好酒招商網就是這樣一個集上述優點為一體的招商網站，以其豐富的互聯網資源為背景；以其強大的9年運營模式為基礎的酒類招商網站；以網絡營銷+電話營銷+會議營銷的招商模式，現已成為國內較成熟的酒類招商網站！下面我們來進行詳細解讀：

　　網絡營銷

　　從目前來看，精準的用戶中心式戰略和招商模式的創新，成為了打破酒水企業招商難的關鍵所在。像一些第三方招商平臺，恰恰就可以滿足目前酒水企業招商的需求，就像火爆好酒招商網。火爆好酒招商網（www.wensv.cn）作為酒行業內的招商網站，現擁有酒行業經銷商90多萬個，3萬多家誠信企業，產品品牌近50000多個。在糖酒會、地方性展會上進行了廣泛的推廣宣傳。網站同時建立QQ廠商交流群、廠商微信交流群、微信公眾號、手機移動站等多個前沿互聯網平臺，供廣大廠商找產品、招代理、交流學習。在酒水企業同廣大經銷商之間搭建一條相互交流、溝通、合作、共贏的橋梁。

　　有實力的招商網站除了擁有大量人氣之外，亦能為企業和代理商提供較具有競爭力的服務。畢竟，現在的網絡招商競爭激烈，唯有好的服務才能成為招商網站致勝的絕招。唯有滿足用戶個性化需求，開展服務創新的平臺，才能吸引越來越多的企業入駐，形成良性循環。

　　開展網絡招商，較終目的是招商，網絡只是手段。因此，火爆好酒招商網的網絡招商同樣離不開招商服務。越來越多的代理商在關注產品帶來利益的同時，更關心利益本身的持久程度。

　　人無信不立，商無信不旺，在網上構筑誠信品牌是企業網上招商的基本條件。通過火爆好酒招商網這個平臺，企業能夠與代理商真心交流、實在服務，建立一個企業和客商共有的“家”，可以持續不斷的訪問量、留言量，讓代理商對企業建立信任，增強招商簽約率。

　　電話營銷

　　隨著社會經濟技術的不斷發展，企業營銷方式也發生了的變革，而電話營銷作為當代較重要的營銷方式之一，也越來越受到企業的重視。然而，隨著社會的發展，企業電話營銷在途徑和手段以及市場主體等方面都出現了很多的問題，影響著企業營銷的發展。

　　試想一下，如果加盟火爆好酒招商網會怎么樣？

　　前列、通過火爆好酒招商網所擁有的90萬經銷商資源，目標群體定位在每一個角落。根據企業酒水產品的高度感召性商業價值特征，鎖定相匹配的核心消費群體。只有解決了核心消費群體的定位難題，才能夠有效設定經銷商選擇的關鍵標準，才能夠精準鎖定經銷商信息。

　　第二、龐大的經銷商數據背后必定有一個率的電話營銷團隊。火爆好酒招商網擁有一支龐大而又強勁的電話營銷隊伍，亦可幫助目前的大中小型企業打造出一支的電話營銷團隊！火爆好酒招商網會通過傳授挖掘客戶的需求的技巧、傳授化團隊的關鍵點等一系列的實戰理念課程，一步步將您的團隊打造成一支性的電話營銷團隊！

　　會議營銷

　　會議營銷近些年被企業廣泛接受，并且效果較為良好。會議營銷往往具有“多快好省”的優點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道；同時，還具有節省人力、物力和財力，節省時間和精力等等優勢，并把它作為展示企業實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。基于此，火爆好酒大講堂應運而生，火爆好酒大講堂是火爆好酒招商網深度開發自身掌握的經銷商資源，通過針對性召集經銷商開展定向招商會，幫助企業實現快速招商的目的。

　　雖然目前有很多企業也會自主地舉辦招商訂貨會，但是由于其運作模式和招商策略設計不到位，或者是沒有做好大量的基礎準備工作，致使招商效果差強人意。

　　而火爆好酒大講堂巡回訂貨會，是一場精準的戰略性定位和目標消費群體定位，然后通過目標消費群體定位吸引經銷商前來參加。其特點有：前列、全程精準。不僅能夠精準篩選滿足企業的經銷商，并且通過專場合作招商訂貨會的形式，對招商過程進行精準把控，促成企業與經銷商的合作。此外，還會通過對廠商雙方需求及發展目標的了解，讓合適的經銷商與合適的企業合作，避免了頻繁更換經銷商的煩惱。第二、成本較低。能夠較大限度地降低企業的招商成本，減少招商資源的浪費，讓企業真正實現低成本渠道擴張。第三、速度較快。從招商項目立項到招商結束，周期短，一次性招商數量大，能夠迅速幫助企業建立或拓展渠道網絡，實現企業的市場戰略布局和良性動銷。

　　在行業發展轉型的消費選擇期，酒水企業招商再采用傳統的策略性展會模式進行招商，已經很難再起到作用。現代環境下的酒水企業招商首先需要的是戰略性商業價值設計，在產品的剛性需求價值實現后，再通過招商模式創新才能實現有效招商。

　　火爆好酒招商網作為線上平臺，可宣傳品牌、推廣產品、獲取資源；電話營銷可利用線上平臺宣傳效果和資源，為線下活動提供精準客戶；而火爆好酒大講堂作為線下平臺，可直接對接終端客戶，廠商面對面溝通交流，使合作率大大提高。三者結合起來，使終端開發不再是難題！

　　會議營銷：一對多，收獲大，但也離不開電話營銷的配合，以及后期上門的溝通。

　　電話營銷：需要

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