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幫扶武漢和湖北經銷商，葡萄酒進口商開了個好頭……

http://www.wensv.cn/news/wenhua.html 2020/3/4 9:52:59

　　Micro說：與經銷商攜手，一手抓庫存，一手抓銷售。

　　“一旦待疫情過去，我們會無條件回收我們的產品”，近日，起泡天下對武漢及湖北省其他地區所有經銷商發出的一封信函引發了行業熱議。消費場景被切斷、庫存壓力陡增、動銷是難題成為經銷商們面臨的考驗；反觀上游，疫情導致供應鏈受到沖擊，尤其是法國、意大利、西班牙等國家進入到防控狀態。國內進口商、上游生產企業卻紛紛采取了自救策略：與經銷商攜手，一手抓庫存，一手抓銷售。

　　庫存壓力大，如何為經銷商“減負”？

　　“在當前情況下，受限于經濟大環境及疫情影響，葡萄酒企業在上游采購、物流配送、市場銷售等方面均面臨挑戰，一些企業很可能熬不過這場‘寒冬’，此次無條件回收經銷商手中的貨，就是要盡快幫助大家將手里的商品變現，這也是直接的解決方式，”起泡天下CEO于洪杰在接受采訪時表示。

　　“我們通過與經銷商溝通發現，年前大家為滿足傳統旺季銷售，基本都儲備了一批產品，尤其是在疫情嚴重的湖北地區。作為上游企業，這個時候需要為下游‘減負’，他們輕裝上陣，我們才不會‘負重前行’，”于洪杰說。

　　“確實如此，我們也遇到了類似的情況。年后有一位與我們合作很久的經銷商提出來要‘退貨’，我們的回答是‘沒問題。首先符合規范的退貨，本身就是我們對經銷商做出的承諾，其次，面對疫情，葡萄酒產業鏈的每一個環節都不可避免的遇到壓力，從進口商、品牌商的角度來說，接受退貨也是為了幫助客戶、留住客戶，共渡難關后能由更好的合作，”偉達名酒CEO薛德志談及該情況時對記者說。

　　而此前，已經有不少上游進口商、國內葡萄酒生產企業都采取了“反哺”下游經銷商的方式，幫助他們做好庫存動銷，加強線上銷售渠道的開拓與線下銷售渠道的疏通。

　　抓好上游“靜默期”，上游企業應該發力C端、扶持B端“我們處于供應鏈上游，下游不動銷，上游肯定沒事兒干。所以要調整思路，利用好這段上游靜默期，”江蘇圣果葡萄酒負責人王建勇在接受采訪時直言：“現在是一段屬于上游的靜默期，但在這段所謂的靜默期里，我們并沒有真的選擇靜默，而是打造了兩個重點項目，一是打造無憂供應鏈，專門解決供應鏈服務問題，提高整個葡萄酒的供應效率；二是擴展旗下品牌在C端的影響力，將品牌做成市場的動銷產品，真正解決特殊階段經銷商們的難題。”

　　在他看來，渠道代表動銷能力，代表對市場的控制，渠道建設很重要卻也很難。疫情給了大家思考和調整的時間，面對疫情影響下的消費市場，對于品牌運營方和供貨商來說，一定要具備渠道掌控力的公司建立立體的合作模式，線上線下，傳統和新媒體的合作伙伴都要有。渠道就像一棵樹，需要日常的建設和維護，投入越多，回報越多。

　　“根據你的經銷商情況，重新規劃好形象產品、流量產品和利潤產品，對于現有庫存，凡不屬于公司戰略產品的要有割肉求生存的決心，大刀闊斧盡快，即使虧本也要在所不惜。因為疫情后的市場，清庫存將可能出現慘烈的局面， ”王建勇說道。（來源：微釀Microvin）