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江小白C端切入，成為白酒市場贏家

http://www.wensv.cn/ 2022/3/26 8:35:14

　　網絡上，一直都存在著一種說法：江小白是靠文案火的，然而對于一些專業人士而言，他們卻覺得這種說法站不住腳。在他們看來，這種觀點就像是說某火鍋品牌是靠送西瓜成為了業界的扛把子一樣，沒有看透企業經營背后極為本質的一面。

　　一款白酒想要在市場中打開銷路，首先思考如何做好C端，幫助用戶創造好價值。即使公司的業務重心在渠道，需要通過B端來實現，白酒品牌也要清醒地認識到一個問題：驅動B端價值實現的源動力來自C端，也就是說要征服消費者的心。而江小白的成功邏輯就是，它順應了C端的需求，針對當前年輕人逐漸成為白酒消費主力的現狀，推出了低度化輕口味的白酒。

　　相關機構發布的數據中稱，中國大陸30歲以下人群的酒類消費占比中，白酒只有8%。洋酒、葡萄酒、預調酒、啤酒品類，搶占了中國80后、90后的酒杯。市面上很多白酒產品，因為其味道過于辛辣，并不能引起年輕人群的興趣。很多90后坦言，他們對酒沒有那么大的依賴性，對飲酒的態度是要么是真的好喝，要么是這款酒很潮。

　　這意味著，只要喝起來不那么辣口，品牌調性符合潮流，年輕人還是會喜歡白酒的。基于這樣的認知，江小白放棄了市場份額高達70%的醬香和濃香型白酒市場，選擇了相對冷門的小曲清香高粱酒。在進行產品設計時，江小白一方面致力于做到好喝，另外也通過別具一格的外觀設計來做到和年輕人的審美同頻。

　　江小白的釀造基地江記酒莊，位于重慶市江津區白沙鎮，這里是中國小曲清香型高粱酒的主要產區之一，江小白借助于江津得天獨厚的優勢，采用傳統釀制工藝，并根據消費者的需求對工藝進行調整，面向市場推出了一系列“真的好喝”的產品，以優異品質在市場中立足，牢牢地抓住了C端消費者的心。

　　不難看出，江小白在白酒市場的走紅，其本質還是抓住了白酒經營極為本質的東西，迎合了以年輕人為代表的眾多消費者的切實需求，體現了白酒行業品質為王的“定律”。

　　免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

　　來源：財報網