上市首年成績“爆表”！珍酒李渡70億元背后的支撐是什么？

2024/5/5 15:08:51 編輯：少博 閱讀量：958

　　這年頭，什么珍貴？是“信心”！

　　3月25日晚間，“港股白酒第 一股”珍酒李渡發布上市以來首份年度成績單，業績之亮眼出乎意料。

　　2023年，珍酒李渡實現營業收入70.30億元，同比增長20.1%；經調整凈利潤16.23億元，同比增長35.5%。

　　在充滿挑戰和不確定性的經濟與市場環境中，能在上市首年就跑出驚羨行業的速度實屬不易，這不但提振了企業發展士氣，驗證了發展戰略的正確性，更在酒類深感“寒意”的當下為行業注入一劑“強心針”。

　　1

　　首份年度答卷，增速遠超行業

　　如果單看珍酒李渡的報表，怕是有不熟悉行業的讀者會以為高增長依舊是酒類企業常態。

　　其實不然。

　　3月22日，中國酒業協會公布了2023年度多項酒業數據，其中，2023年全國白酒行業銷售收入同比增長9.7%，利潤增長7.5%。對比來看，珍酒李渡營收、凈利增速均超過20%，將行業平均水平線遠遠拋在身后。

　　當了解整個行業的狀態就會明白珍酒李渡這組數據是多么難得。

　　我們將數據剖析來看，高增長的背后是珍酒李渡的全品系、全價格帶的發力。

　　眾所周知，珍酒李渡的獨特之處就在于其多品牌的協同發展，且各品牌并行不悖、形成合力。

　　具體來看旗下幾大品牌，2023年珍酒營收45.83億元，同比增長19.9%；李渡營收11.09億元，同比增長25.1%；湘窖營收8.33億元，同比增長17%；開口笑營收3.84億元，同比增長13.6%。在行業集中度不斷提升、市場整合加速的背景下，多品牌齊發力、業績全線增長成為珍酒李渡發展的有力支撐。

　　品牌之外，價格段維度上，珍酒李渡的整體表現依舊無可挑剔。

　　珍酒李渡產品涵蓋了高端、次高端、中端及以下價格帶，三個價格帶產品均實現兩位數增長。其中，高端產品同比增長33.2%，次高端產品同比增長15.3%，中端及以下產品同比增長16.3%。

　　這當然離不開珍酒李渡不斷優化產品結構的努力，目前已經形成層次清晰、梯度合理的產品矩陣。以珍酒·真實年份酒系列、珍酒·珍三十、李渡1308、湘窖龍匠等高端產品拉高品牌定位；珍酒·珍十五、李渡1955等持續向次高端擴張取量；老珍酒、映山紅、開口笑等中端產品在大眾消費中尋找增長機會。

　　尤為值得關注的是，在高端戰略引 領下，珍酒李渡的高端產品收入占比提升近3個百分點達到27.3%。這也推動了噸酒價格的提升，從企業的前兩大品牌來看，珍酒噸價同比提升22%，李渡噸價同比提升7%。

　　在宏觀到微觀多層次利好數據刺激之下，財報發布次日，珍酒李渡股價大漲3.22%，跑贏白酒板塊。

　　上市為珍酒李渡帶來的資本實力、品牌背書和管理機制提升，促進企業快速健康發展，如今在良好數據呈現之下又反哺于資本市場，在這一刻，珍酒李渡的價值提升形成完美閉環。

　　2

　　打造“多維長板”，提升增長動能

　　毋庸置疑，每一個能獲得快速增長的企業都有一套自洽且有效的成長邏輯，如茅臺、五糧液高端名酒品牌輻射帶來的市場突圍，汾酒機制體制改革帶來的內生動力，而邏輯的構建源點則在于企業自身核心優勢的梳理和打造。

　　在當前背景下，珍酒李渡能夠實現逆勢增長則源于其通過品牌、渠道、產能、組織等多重優勢構建起“多維長板”，提供源源不斷的發展動能。

　　珍酒李渡依托深厚的品牌積淀，通過高頻度、高密度的市場活動，精準觸達核心消費群體，進一步擴大品牌影響力。據了解，珍酒李渡2023年舉行品鑒會超12萬場次，回廠游接待超17萬人次；珍酒“1234歌”建立起獨特的品牌傳播調性，在行業內唱響；連續多年入選“中國500具價值品牌”榜單并多次獲得權威媒體點贊，品牌影響力持續提升。

　　渠道方面，珍酒李渡以全國化為布局基點，傳統渠道與新興流通渠道并舉，并通過讓利、賦能經銷商實現互利共贏，驅動全國化市場規模實現快速擴張。在一系列措施下，2023年，珍酒李渡經銷商增長643家達到了7261家，在全國范圍內為品牌打通“一公里”。

　　產能是白酒競爭中核心的要素，珍酒李渡十分重視產能儲備與建設。以珍酒為例，2023年優質基酒儲存6.5萬噸，投產4萬噸，產能規模穩居貴州醬酒企業前三，這為銷售規模擴張和產品力提升提供了堅實保 障。預計“十五五”期間，珍酒產能和儲酒分別將達10萬噸、40萬噸。

　　珍酒李渡始終重視人才隊伍的培養與建設，積極推進激勵改革和管理創新。2023年，珍酒李渡推出股權激勵計劃，向718名員工授予約1.1729億份股權，是行業少見的廣覆蓋股權激勵。目前產品開發團隊共計233人，其中，國家白酒評委8人，省級白酒評委33人。同時，珍酒李渡與江南大學、貴州大學等建立校企合作機制，不斷引進和培養創新人才，保 障可持續發展。

　　在ESG建設方面，珍酒李渡同樣交出了一份ESG“高分答卷”，完成了150多項ESG管理與提升工作，尤其在環境單項方面，提前實現2025年戰略目標。同時，珍酒、李渡、湘窖均持續推出光瓶酒系列產品，傳遞綠色發展理念。珍酒李渡獲萬得ESG“AA”評級、作為一家白酒企業入選萬得2023年度中國上市企業ESG實踐100強，珍酒還獲評“綠色工廠”。

　　就是在這一個個“長板”的打造中，珍酒李渡儼然已經成為全科高分的“優等生”，企業的目光也放得更遠，目標也更大。

　　3

　　即將扣關百億，“油門”一踩到底

　　相信酒類企業都有一個“百億夢”，營收百億之于酒類企業像是一個“門檻”或者一個“關卡”，踏入百億意味著對企業在品牌知名度、市場寬廣度、抗風險能力等層面的升級。

　　我們按照大環境并不樂觀的2023年20%的增速來算，保持這一趨勢，2025年珍酒李渡即可扣關百億。從更長的周期看，珍酒李渡更是呈現出高質、高速增長，2023年其營收相較于2020年接近翻番、凈利潤更是增長了212%。

　　都說資本市場不相信神話，作為中國白酒行業近8年來唯 一上市企業，珍酒李渡不僅創造了港交所2023年融資規模IPO記錄，并在不到8個月的時間里，相繼被納入港股通、富時羅素指數，彰顯了強勁發展勢能。自2023年4月27日登陸港交所以來，珍酒李渡在上市不到一年的時間里，屢創佳績，成為資本市場“優 秀新生”。同時，恪守長期主義，成為了白酒行業穿越周期的典型樣本。

　　品牌層面，珍酒李渡同樣不勢弱，在《2023胡潤品牌榜》上，珍酒憑借強勁的品牌實力再次登上榜單，品牌價值漲幅20%，排名較去年上升31位。

　　其在渠道、產能、產品、市場的戰略布局自不必再行贅述。

　　正如在針對股東的致辭中，珍酒李渡集團董事長吳向東所言：2023年良好的業績表現激勵著我們更加積極、堅定地圍繞高質量發展戰略進行長期投入。下足功夫，迎難而上，我們有信心、更有能力在2024年繼續為廣大股東、經銷商和消費者呈現高品質的回報與增長！

　　在這激昂陳詞中，仿若已經看到珍酒李渡“油門”一踩到底，向更遠的前方發起沖刺。（文章來源：酒說）