尖莊大光提價12%，看見背后的確定性增量

2024/3/7 8:07:44 編輯：少博 閱讀量：1213

　　尖莊大光從3月31日起，經銷商出廠價將在原來基礎上上調12%。據此，有經銷商推斷，尖莊大光的終端供貨價、產品零售價以及團購價很大可能同步上漲。

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　　值得注意的是，尖莊作為五糧液濃香酒公司的戰略品牌之一，有行業人士表示：“未來光瓶酒賽道仍有望擴容，此次尖莊對核心產品提價，不僅彰顯了企業對于品牌的自信，也為品牌未來的持續增長打開空間。”

　　動銷超預期

　　尖莊大光提價12%

　　春節過后，多家白酒企業紛紛發出提價消息，在這樣的背景下，尖莊大光提價背后又有何考量？

　　在節后市場調查中，微酒發現，尖莊在市場上的動銷良好且渠道庫存相對合理，這或許為尖莊大光提價提供了相對較好的市場基礎。

　　據悉，尖莊的開瓶數量兩年翻了三倍，其中尖莊大光就占新品開瓶的70%以上。這背后很大一部分原因是尖莊改革終端利潤分配方式后，曾多次在市場上引起終端補貨熱潮導致的。

　　在今年春節期間，尖莊大光在掃碼促銷活動中以真金白銀強化消費者培育，反向加速了終端的出貨速度，在動銷及消費者開瓶數量上實現了大幅增長。再加上，尖莊大光產品自2021年10月就停止接收訂單，其在市場上的稀缺性也進一步凸顯。

　　另外，除了市場基礎的支撐，尖莊大光提價更與產品有著良好的消費基礎分不開。尼爾森調研結論顯示，去年尖莊半年內新增忠誠用戶在同價位名酒品牌中增幅第 一，高達31%。“尖莊已經成為光瓶酒市場備受關注的大單品之一。”有行業人士如是評價。

　　總體來看，在整體消費力弱復蘇環境下，光瓶酒的消費剛性相對具備穿越周期迷霧的屬性，尖莊打出的這張“漲價牌”是經過深思熟慮的“謀定而后動”，將提高市場對尖莊大光產品貨值以及未來發展的預期。

　　目標再翻倍

　　尖莊邁步發展2024年

　　過去，尖莊創造了“每5個中國人就有1個喝過尖莊”的輝煌，近些年來，由于緊緊圍繞渠道建設、消費者口碑建設、提高服務質量以及穩定價格體系，尖莊品牌已經實現跨越式發展。

　　而作為不受整個白酒行業周期影響，反而持續結構向上發展的光瓶酒品類代表，尖莊大光已成長為光瓶酒紅海中的主力品牌，并在多年春節動銷中連續收獲“開門紅”。微酒了解到，不久前結束的五糧液濃香酒公司2024年市場工作會上，公司對尖莊大光在運營、消費者培育等方面做出了新的戰略規劃。

　　“2024年尖莊的開瓶數要在2023年基礎上再翻倍”，尖莊某河北經銷商也透露，接下來，尖莊將在堅定“大光+榮光”為主導的光瓶矩陣基礎上“控量大光”，并在消費者培育上深度鏈接C端，在渠道建設上繼續強化終端建設。

　　“我們對尖莊品牌和大光產品都非常有信心，這兩年產品在市場上的勢頭很猛，不管是產品自身號召力，還是擁有忠誠度較高的消費人群，2024年五糧液濃香酒公司已提高尖莊消費者掃碼紅包投入，同時消費者掃碼后終端還可以反向獲得現金獎勵，這也會吸引大量消費者、終端，都將賦能2024年戰略目標的實現。”該經銷商補充道。

　　透過新的戰略目標和政策導向來看尖莊大光的提價，可以發現，這其實源自五糧液濃香酒公司更深層的考量，即繼續強化“大光+榮光”雙光瓶戰略，借此進一步提升產品在光瓶酒市場中的高占位，提升尖莊“百年國民品牌”的價值，從而加強對市場份額的占領，讓行業看到尖莊要繼續提升品牌勢能、觸達更多的消費者的決心。

　　從行業層面來看，方正證券發布的《光瓶酒行業深度報告》顯示，預計光瓶酒2022-2024年仍將保持16%的年增長速度，2024年市場規模或將超過1500億元。隨著光瓶酒已去掉“低價、低端”的標簽，百元以下結構升級趨勢凸顯，尖莊大光的提價不止強化了對渠道的掌控力度，更在某種意義上激 活光瓶酒市場潛力與升級，甚至引 領名酒光瓶回歸價值。

　　實際上，五糧液濃香酒公司始終堅持不斷打造尖莊的“國民”屬性與“百年歷史”，不斷引發消費者共鳴。微酒認為，在光瓶酒賽道與產品成長性的共振下，在“大光+榮光”雙光瓶戰略加持下，尖莊品牌價值表達將會有更好的市場表現，繼續推動良性的產業進化，為品牌找到確定性增量。（文章來源：微酒）