第二季度直銷營收占比近40%！解讀茅臺半年報背后的“5 4 9”

2022/8/4 9:36:38 編輯：少博 閱讀量：1047

　　貴州茅臺上半年營業(yè)收入，首次突破500億大關(guān)！

　　8月2日晚間，貴州茅臺發(fā)布2022年半年度報告，報告顯示，其2022年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入576.17億元，同比增長17.38%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤297.94億元，同比增長20.85%。

　　經(jīng)計算，分季度來看，一季度的營收、凈利增速為18.43%、23.58%，二季度為16.07%、17.28%。

　　顯然，貴州茅臺在今年上半年，營收、凈利皆順利實現(xiàn)雙位數(shù)增長，并且雙雙創(chuàng)下了自2020年以來的增速新高。

　　那么，貴州茅臺這份半年成績單中有哪些重要信息？其取得如此成績的背后原因又何在？

　　半年報中的五組數(shù)據(jù)

　　除了半年度營收、凈利潤之外，這份半年報中還有五組數(shù)據(jù)值得我們重點關(guān)注。

　　一是銷售情況數(shù)據(jù)：按產(chǎn)品檔次區(qū)分，茅臺酒銷售額為499.65億元，系列酒銷售額為75.98億元；按銷售渠道區(qū)分，直銷營收為209.49億元，批發(fā)營收為366.14億元； 按地區(qū)分部區(qū)分，國內(nèi)營收為554.97億元，國外營收為20.66億元。

　　報告中特別備注，貴州茅臺在報告期內(nèi)通過“i茅臺”實現(xiàn)酒類不含稅收入44.16億元。

　　需要指出的是，2022年上半年直銷收入同比去年大幅增長120.42%，直銷占營收比提升至36.36%。其中，單看i茅臺上線試運行后的第二季度，直銷占營收比高達39.74%。

　　二是基酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)：報告期內(nèi)完成基酒產(chǎn)量5.95萬噸，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量4.25萬噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.70萬噸，去年同期數(shù)據(jù)為茅臺酒基酒產(chǎn)量3.78萬噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.25萬噸。這是貴州茅臺近年來在生產(chǎn)產(chǎn)量上實現(xiàn)的好成績。

　　三是經(jīng)銷商數(shù)量：報告期內(nèi)的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2084個，報告期內(nèi)減少5個；國外經(jīng)銷商為104個。無論是茅臺酒還是系列酒，其經(jīng)銷商隊伍在今年已經(jīng)基本穩(wěn)定。

　　四是營業(yè)總收入數(shù)據(jù)：報告顯示，其半年度的營業(yè)總收入為594.44億元，較2021年的507.22億元同比增長17.20%。

　　在2021年年報中，貴州茅臺為2022年定下了營業(yè)總收入較上年度增長15%左右的年度經(jīng)營目標(biāo)，顯然，其上半年增速已經(jīng)超過目標(biāo)值。

　　五是研發(fā)支出數(shù)據(jù)：本報告期的研發(fā)支出為3.08億元，同比上年增加了189.81%。在今年3月的春分論壇上，貴州茅臺直面科技創(chuàng)新這一行業(yè)問題后進行了切實落地，在這方面加大了投入力度。

　　增長背后四大原因

　　對于整個白酒行業(yè)而言，今年上半年算不得順?biāo)欤�多地疫情使得商�?wù)消費場景頻繁受限，在此背景之下貴州茅臺還能交出一份如此漂亮的成績單，原因何在？

　　其一，上層建筑的不斷清晰與完善。

　　從去年9月起，貴州茅臺在不斷構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”，“五線”發(fā)展道路、“五匠”質(zhì)量觀、“五合”營銷法……隨著一項項理念的提出，貴州茅臺的前進方向與路徑逐步明確。

　　其二，系列酒增長極的加速成長。

　　茅臺系列酒上半年營收75.98億元，同比增長25.38%，高于同期茅臺酒營收增速；而將時間線拉長，2020年上半年較上年基本持平，2021年上半年同比增長30.32%。可以看出，適應(yīng)了疫情常態(tài)化的系列酒正在持續(xù)高增長，按照“雙過半”推算，其有望在年底突破150億大關(guān)。

　　其三，產(chǎn)品創(chuàng)新的成效顯現(xiàn)。

　　從去年底開始，或是推新、或是升級，從茅臺王子酒（金王子）、茅臺迎賓酒（紫），到貴州茅臺酒（珍品）、虎年生肖酒、茅臺1935、100ml貴州茅臺酒，貴州茅臺產(chǎn)品矩陣不斷豐富。其中，茅臺1935成為現(xiàn)象及新品，在i茅臺上線試運行100天期間累計銷售近9億元；i茅臺的100ml小茅長期供不應(yīng)求。

　　同時，貴州茅臺還推出了茅臺冰淇淋這一跨界創(chuàng)新產(chǎn)品，其目前已經(jīng)在茅臺、貴陽、南京、西安、杭州、深圳、廣州、武漢、長沙開設(shè)了9家線下旗艦店。據(jù)預(yù)測，該產(chǎn)品全年將給貴州茅臺帶來上億收入。

　　其四，直銷渠道的開拓助力。

　　據(jù)i茅臺官微在7月22日發(fā)布的推文顯示，其注冊用戶已超2000萬，日活400萬，銷售收入逾56億——這僅僅是上線一百多天的成績，按此推算，i茅臺在今年的銷售額無疑將突破百億。這一銷售額帶來的不僅是營收上的增長，更重要的是凈利層面的有效提升。

　　“無論從系列酒增長極的成長速度，還是產(chǎn)品與渠道活力的層面來看，貴州茅臺都有了更加豐富的業(yè)績增長點，正走在加速增長的發(fā)展道路上。”有行業(yè)人士說道。

　　下半年的“九大攻堅戰(zhàn)”

　　在7月初的貴州茅臺傳承人大會暨茅臺酒經(jīng)銷商表彰會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提到貴州茅臺下半年將圍繞“創(chuàng)美”展開市場工作，即產(chǎn)品創(chuàng)美、文化創(chuàng)美、數(shù)字創(chuàng)美、綠色創(chuàng)美、服務(wù)創(chuàng)美。

　　而在7月22日的茅臺集團半年工作會議上，丁雄軍更是部署了下半年工作，明確要全力打贏“九大攻堅戰(zhàn)”——

　　要落實好生產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展實施意見年度任務(wù)和“質(zhì)量立企”實施意見年度任務(wù)，整體提升集團產(chǎn)品質(zhì)量，深化生產(chǎn)質(zhì)量攻堅；

　　要強化營銷體制改革和供應(yīng)體系改革，深化市場體系攻堅；

　　要加快推進在建項目建設(shè)進度，加速“指揮部”運轉(zhuǎn)，打造“四個樣板”工程，深化項目建設(shè)攻堅；

　　要拓展金融業(yè)務(wù)，強化三資管理，充分發(fā)揮資本效用與資產(chǎn)效能，深化三資金融攻堅；

　　要打造文化展臺、豐富文化活動、開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，深化文旅發(fā)展攻堅；

　　要緊盯“一基地一標(biāo)桿”重點任務(wù)，加快推進“兩山”基地創(chuàng)建、生態(tài)濕地等項目建設(shè)，深化綠色轉(zhuǎn)型攻堅；

　　要在智慧營銷、供應(yīng)鏈、智慧園區(qū)、運營服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻堅；

　　要加快推動科研項目和創(chuàng)新平臺建設(shè)，深化科技創(chuàng)新攻堅；

　　要強化人力資源管理，加強核心人才培養(yǎng)，提升人才競爭力，深化人才建設(shè)攻堅。

　　從項目推進、生產(chǎn)管控、生態(tài)保護、科技創(chuàng)新、人才建設(shè)、文化豐富等后端，到市場體系改革、金融業(yè)務(wù)拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能等前端運營，“九大攻堅戰(zhàn)”涵蓋了茅臺發(fā)展的方方面面。

　　這九項重點工作呈現(xiàn)出了茅臺在發(fā)展進程中的三種狀態(tài)，即探索還待補充的，落地已經(jīng)明確的，承接正在進行的。

　　“拼搏三季度、攻堅下半年”，從點到面、從戰(zhàn)略提出到落地舉措，貴州茅臺在改革梳理當(dāng)中越發(fā)明白自己缺什么、補什么、改什么，而明確方向、清晰路徑的貴州茅臺，前進的步伐也越發(fā)堅定有力。（文章來源：微酒）