趙俊海，2002年進入金星集團銷售公司工作，2019年11月來到經開辦事處，在8月份帶領部門同事超同期、超目標完成銷售任務，再一次取得了銷售佳績。
然而在他看來，做銷售其實并沒有什么訣竅，唯有多跑終端、多溝通客情，隨時學習各種溝通技巧。功夫下到了，有效工作做足了，完成銷量目標就不是什么難事。
疫情封控期間，辦事處的工作面臨不少困難，好多終端都沒辦法送貨。因為去年已經經歷過一次疫情，趙俊海明白，這時候就看誰的服務好，誰能把貨送到，誰就能多賣。
于是，趙俊海通過電話和微信與經銷商和終端多方溝通，說明利害關系，爭取及時把酒拉到缺貨的終端。個別經銷商覺得麻煩，趙俊海就直接協調業務員裝貨卸貨，到達指定地點之后，再由終端老板把貨運到店內，及時滿足了封控區內消費者的日常需求，也為銷量的逆市上漲創造了可能。
在團隊管理上，趙俊海也有著一套自己的辦法。除了每天正常跟車鋪貨，及時跟客戶溝通外，還要求團隊成員做工作要以結果為導向。
無論每天的任務是什么，一定要出結果。同時按周對總銷量和1982單品銷量進行考核。對完成目標進度的業務進行獎勵，對落后的業務在總結會上查找分析原因，并實地進行幫扶。
趙俊海表示，任務進度不達標，很大程度上都源于溝通不到位，所以一定要把客戶的工作做通，把氣理順。是客戶的問題就去跟客戶溝通，是終端的問題就去終端上解決，所有問題發現一個解決一個，不推諉，不拖延。
趙俊海說“我們是一個團隊，而不是一個團伙，無論有什么任務，只要所有人齊心協力，心往一處想，勁往一處使，就一定能達成目標！”
要想真正做好銷售，一個穩定的團隊永遠是第1位的。如何調動隊伍的工作積極性，也在時刻考驗團隊領導 者的管理水平。打造一支的團隊并不容易，但一旦有了這只鐵軍，就不懼任何挑戰！（文章來源：金星啤酒）
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