近日，山東省糖酒副食品商業協會發布了一份“山東暢銷的魯酒品牌名單”，其中，景芝酒業旗下“一品景芝”名列第二位。
作為“芝麻香”的代表產品，“一品景芝”的高品質與好口碑再一次獲得了證明。
但即便手握山東省第二大暢銷酒產品，景芝酒業似乎也沒能抵擋住“醬酒”的誘惑。
一方面，強調做大做強“芝麻香”，要以差異化、獨特化贏得市場；另一方面，又高舉著消費者需求多元化的“旗幟”，理所應當的投入到“醬酒”產品的開發、推廣中。
以景芝酒業當前的實力，真的能“兼顧”嗎？
三次收購計劃“無下文”，景芝酒業“著急”
眾所周知，景芝酒業主要從事白酒的生產、銷售業務，擁有以“一品景芝”為代表的芝香型酒系列，以“景陽春”為代表的濃香型酒系列，以“景芝白乾”為代表的傳統清香酒系列，以“年份景芝”為代表的年份酒系列四大系列品牌。
但是，近幾年來，景芝酒業的銷售業績遲遲沒有新的突破。
數據顯示，2018年、2019年和2020年，景芝酒業白酒業務實現營業收入各自約為9.99億、12.22億和11.25億元，凈利潤分別約為0.52億、0.56億和0.75億元。
因此，景芝酒業早在2018年就已制定進軍資本市場的計劃，希望借助資本市場的優勢提升市場影響力和品牌形象，實現跨越式發展。
同樣在2018年，今世緣酒業第三屆董事會第十六次會議審議通過了《關于收購山東景芝酒業部分股份的議案》，擬收購景芝酒業34%～49%股份事項。
但是，2020年12月23日，今世緣宣布終止了對景芝酒業的收購。
對此，今世緣方面表示，收購景芝是省外拓展的一種嘗試，本身并不影響公司的發展。
當時，令大家都沒想到的是，今世緣剛剛離開，ST亞星“火速上線”，宣稱要收購景芝酒業白酒業務資產的控制權。
“來得快，去得快！”ST亞星沒有像今世緣一樣“耗上”兩年，2021年1月17日，ST亞星突然發布了關于終止籌劃重大資產重組的公告。
2021年3月，華潤啤酒要收購景芝酒業的消息“不脛而走”，盡管沒有被證實，只是“傳言”，依然引發了業內人士熱議。
景芝酒業的“兩頭堵”戰略，矛盾？
雖然在資本市場屢屢失手，景芝酒業卻沒有“坐等”。今年“春糖”期間，景芝酒業董事長劉全平明確了兩個發展觀點：
1.品質是品牌的和生命力，做什么香型不是關鍵，重要的是品質，關鍵是高品質和舒適性；
2.景芝酒業是芝麻香型白酒的龍頭企業，要持續做好芝香品類的帶動，把芝香白酒這一品類做大做強。
同樣是“春糖”期間，景芝酒業展出一品景芝、景醬、景芝微酒等多種香型產品。
也就是說，在醬香熱之下，景芝酒業一邊繼續輸出“芝麻香”概念，一邊發展自己的“醬酒產品”。
對此，有業內專家評價為，目前，芝香型白酒增長空間相對較小，景芝香型多元化是必然發展趨勢。
按照當前的白酒競爭“激烈程度”來看，以景芝酒業為代表的“芝麻香”，在與濃香、醬香的比拼中明顯沒有優勢，堅守“自己”的情況下，大力擴張醬香型產品，從道理上而言并沒有任何問題。
但現實情況是，“醬酒熱”的大勢下，大家都在醬酒市場“跑馬圈地”，與一些大企業、大資本動輒5億、50億的大手筆，景芝酒業從起點上似乎就“慢了”。
未來，隨著入局醬酒的產品、品牌越來越多，競爭之下，景芝酒業在有限的資本條件下，如何打造自己的醬酒品牌競爭優勢？
簡而言之，“一份錢，拆著花”，有可能發展醬酒不夠用，推廣“芝麻香”也不夠。
當然，如果景芝酒業能夠確保“不差錢”，產品、香型多元化，自然是佳配置。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）
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