皇城相府酒業(yè)，蓬勃生長的力量

2020/10/11 9:34:59 編輯：芳芳 閱讀量：1042

　　非常年份，非常酒業(yè)。2020年的酒水行業(yè)，可謂幾家歡樂幾家愁，大部分企業(yè)一邊自救，一邊觀望。

　　但是，仍然有一部分有夢想有潛力和有創(chuàng)新特質的企業(yè)，一直都在蓬勃生長，釋放出勃勃生機，成為酒行業(yè)一道燦爛的風景。山西皇城相府酒業(yè)便是其中之一。

　　1、疫情之下，化危為機

　　山西皇城相府酒業(yè)是一家依托南太行豐富的蜂蜜資源，進行蜂蜜發(fā)酵酒生產的企業(yè)。在近幾年健康白酒風潮之下，其生產的蜜香型酒在山西、內蒙等地區(qū)開始受到歡迎，消費群體越來越多。

　　面對今年特殊的市場情況，該企業(yè)沒有觀望和等待，從五月份開始，制定了三個月的晉城根據地樣本市場打造計劃，化危為機，成為酒業(yè)創(chuàng)新典范。

　　根據該企業(yè)董事長郭新勝介紹，企業(yè)自從和北京鷹九咨詢機構合作之后，一直堅持創(chuàng)新和務實的操作模式，辯證看待競爭形勢。

　　當別人觀望時候，恰恰也是皇城相府認為有機遇的時候，差異化的產品訴求、山西兩大香型之一的品類建設、大單品塑造、線上線下融合的營銷模式，以及強勢的在晉城根據地鋪市推廣，使得皇城相府在疫情背景下的市場影響力迅速得到凸顯。

　　據郭總介紹，山西皇城相府酒業(yè)在晉城市區(qū)1300余輛出租車廣告常年持續(xù)性投放，晉城110個小區(qū)或寫字辦公樓的道閘廣告常年持續(xù)性投放，晉城鳳展超市、萬德福超市等大型連鎖超市120余個收銀臺廣告常年持續(xù)性投放，晉城十余塊LED電子大屏廣告持續(xù)性投放，晉城周邊10個城鎮(zhèn)廣告大屏持續(xù)性投放，晉城8家加油站廣告牌常年持續(xù)投放，晉城礦務局主干道墻體廣告持續(xù)性投放，其中在高平、陽城、沁水等縣城也選擇了優(yōu)質廣告資源投放，在晉城地區(qū)全渠道進行了皇城相府蜜酒品牌傳播，在市場上形成了鋪天蓋地的強勢廣告氛圍，在消費者心中逐漸建立起了皇城相府蜜酒的品牌認知。

　　另外，以數百個營銷社群為源點，進行線上線下贈酒和銷售拉動，進行萬瓶贈飲活動，針對核心社區(qū)、加油站、核心寫字樓、學校、核心終端、婚宴進行幾個層面的互動贈飲，讓皇城相府蜜酒迅速完成了讓消費者喝第1口的嘗試性飲用體驗。

　　今年五月份，很多企業(yè)還處在對市場的觀望之中，皇城相府有效快速的營銷行動，不但在淡季收獲了第1波業(yè)績，也為以后的品牌發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　2、一場戰(zhàn)略發(fā)布會，拉開繼續(xù)沖鋒的大幕

　　在5月到8月份完成第1波根據地市場的基礎工作之后，9月23日，皇城相府酒業(yè)召開了“蜜香之旅，億路有你”2020皇城相府蜜酒營銷戰(zhàn)略發(fā)布會。

　　這場高規(guī)格的戰(zhàn)略發(fā)布會，成為了皇城相府酒業(yè)進一步向更廣闊的全國市場進軍的起點，也成為企業(yè)產品結構、大單品建設以及市場布局繼續(xù)完善和升級的關鍵之舉。

　　在這場戰(zhàn)略發(fā)布會上，公司進一步明確了三年過億的銷售目標，明確了大單品戰(zhàn)略、根據地戰(zhàn)略、品類差異化戰(zhàn)略、合伙人戰(zhàn)略和費用前置戰(zhàn)略。

　　來自全國各地的媒體記者和400多名經銷商參加了發(fā)布會。山西省陽城縣皇城村黨委書記、集團董事長陳曉栓致歡迎詞，并發(fā)布皇城集團的遠景戰(zhàn)略：聚焦主攻旅游、制藥、制酒三大綠色產業(yè)，通過建設完整產業(yè)鏈，不斷促進企業(yè)高質量轉型發(fā)展。皇城相府酒業(yè)郭新勝董事長，匯報了皇城相府酒業(yè)的成績，以及“杜絕以單一招商為手段，堅持共建樣板市場，廠家以真金白銀投入，承諾必達，誠信合作”的招商原則。

　　皇城相府酒業(yè)與北京鷹九戰(zhàn)略合作，提出了非常有遠見的戰(zhàn)略規(guī)劃：打造山西酒類第二極及蜜香型產業(yè)基地，另外對大程度的經銷商扶持和優(yōu)惠政策及措施也形成了共識，這為皇城相府酒業(yè)全國樣板市場建設提供了堅強。

　　作為處在啟航階段的皇城相府酒業(yè)，其呈現(xiàn)出了很多難得可貴的亮點和營銷品質。用經銷商的話說就是，除了產品迎合了目前對健康白酒需求外，皇城相府酒業(yè)大的優(yōu)勢是對經銷商的真金白銀的前置性市場投入和大力扶持，以及全國的樣板市場規(guī)劃。

　　雖然皇城相府還不能和四川、貴州、江蘇等省份的名酒企業(yè)相比，但是和皇城相府合作，更實在，更務實，成功的概率更大，其獨特的品類讓產品在市場上有著特別的競爭力。皇城相府酒業(yè)背靠皇城相府集團這艘?guī)资畠|規(guī)模的巨輪，現(xiàn)在正處在手握資源找經銷商的階段，無疑是很多經銷商的機會。

　　3、到濟南，品蜜酒

　　濟南全國秋季糖酒會對皇城相府酒業(yè)而言，是一次借船出海的機會。皇城相府酒業(yè)作為獨特和規(guī)模大的蜜香酒品類生產企業(yè)，從市場布局的角度不存在傳統(tǒng)白酒的區(qū)域銷售壁壘，這也是其擴展市場的優(yōu)勢。

　　因此，皇城相府酒業(yè)從正式運作開始，就把目光投向了全國市場。一邊建設根據地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一邊尋找各地有實力的經銷商，重點扶持。

　　北京鷹九機構董事長王磊介紹說，公司這次在濟南設置展位，也是首次亮相全國糖酒會。全國糖酒會是個企業(yè)大集合，商家大匯集的平臺，每家企業(yè)都是各出奇招。本次皇城相府酒業(yè)在濟南投入八塊大型戶外廣告和核心酒店的框架廣告，從氣勢上體現(xiàn)皇城相府酒業(yè)的實力與決心。

　　這次一方面是全國招商，另外是讓各地經銷商近距離接觸和品鑒蜂蜜發(fā)酵的酒。和其它企業(yè)不同，皇城相府招商不只是隨機性的選擇經銷商合作，而是希望在全國找到真正有實力的經銷商，然后彼此深度合作，推進企業(yè)的樣板市場建設。很多白酒企業(yè)的根據地市場是家門口，皇城相府酒業(yè)則要在全國建設不同區(qū)域的根據地，比如赤峰，晉城，長治，晉中等，目前已經啟動。

　　據了解，皇城相府酒業(yè)在產品結構上已經形成了7支產品互相支撐的結構：53度金鉆是政商務宴請的必選戰(zhàn)略單品；46度紅鉆包裝喜慶，品質優(yōu)級，深受大眾喜愛；53度三星恒溫窖藏，酒體豐滿，是蜜香型健康白酒的典范；另外還有一星升級版、二星升級版，以及大單品46度、43度簡裝蜜香型白酒，和府藏系列。

　　這些產品都是采用原蜜，然后經過低溫發(fā)酵和蒸餾陳釀而成，無香精香料無農殘，口感柔和舒適，醒酒快，不上頭，不口干，與傳統(tǒng)白酒相比具有更多健康元素。

　　雖然在濟南全國糖酒會上，各類企業(yè)眾多，產品豐富多彩，但是皇城相府酒業(yè)作為今年市場上蓬勃生長的一支創(chuàng)新力量，給全國經銷商帶來了新的選擇和商機，也給行業(yè)帶來新的生機與活力。

　　濟南秋交會上，皇城相府酒業(yè)在濟南歷下區(qū)濼源大街68號玉泉森信大酒店1樓T23設置了展位，等待著全國經銷商光臨，共同見證蜜香型白酒的獨特風采。（文章來源：酒說）