今世緣2019營收48.70億，增速拿下第1！2020目標“雙增”10%

2020/4/30 8:43:02 編輯：薛輝 閱讀量：882

4月28日，今世緣2019年年度報告及2020年一季度報披露。2019年企業實現營收48.70億元，同比增長30.35%，站在了50億的門檻；歸屬上市股東凈利潤14.58億元，同比增長26.71%。

2020年一季度企業實現營收17.70億元，同比增長-9.41%；歸屬上市股東凈利潤5.80億元，同比增長-9.52%。在普遍雙降30%的區域酒企中，今世緣這樣的業績已經十分難得。值得注意的是，2020年一季度企業新增經銷商達50個，其中省外市場新增42個，表明今世緣化表現依舊十分搶眼。

01“品牌+渠道”雙驅動，營收增速拿下第1

2019年，在經濟下行的壓力下，進入存量時代的白酒市的競爭更為激烈，向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中趨勢更加明顯。茅臺、五糧液行業龍頭酒企紛紛放緩了步伐，洋河更是因主動調整導致營收凈利“雙降”，今世緣緊緊圍繞“聚焦新目標，深化雙驅動，搶占制高點，加速構建品牌化新格局”的營銷要求，著力深化“五力工程”、“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，依舊保持“一路狂奔”的增長態勢。

對比18家白酒上市公司年報，2019年今世緣營收增幅跑贏了18上市酒企位列第1名（*ST皇臺扭虧，不作為參考對比），也是單個營收增幅超30%的酒企。此外，凈利潤總額以及凈利潤增幅均位于行業的中上游（第7名），不負“優等生”之名。

品牌打造彰顯活力：構建了“國家高級平臺--央視與新華社為傳播高地，省內及周邊高速高鐵為落地主體，公關事件與新媒體傳播為重要補充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的大傳播格局。

產品結構持續優化：根據年報，公司出廠指導價 300 元以上的特 A+類產品營收27.16億元，同比增長47.20%；100-300元價位帶特 A 類產品營收15.28億元，同比增長20.96%。國緣品牌繼續保持高基數、高增長、高占比，突出了老開系單品打造；加快了國緣 V 系戰略培育，國緣 V9銷售遠超預期；整合精簡了近30款區域產品，主導典藏系列占比進一步提升；高溝品牌強化了青花系列的主導主推地位；同時，規范優化了線上渠道銷售。

區域質態明顯提升：省內精耕收效良好，“領跑”“并跑”型市場新增 12 個總數達 28個，南京大區、淮海大區營收增幅更是超50%，其中南京大區為53.22%，達12.73億元，淮海大區為68.34%，達3.62億元；省外市場整體增幅達54.96%，7個重點省級市場實現銷售增長66.2%，逐步呈現由量變向質變轉變的態勢。

團隊管理成效顯著：修訂了廠商績效管理方案，開展了“奪紅旗、甩黃旗”季度評比，激發團隊活力；完成了營銷經理層人員競聘；組織了各層次培訓 1613 人次，廠商團隊職業素養持續提高。

02借勢“危機營銷”，塑造品牌新高度

今年突然暴發的疫情使得白酒消費市場幾乎處于停滯狀態，但其危之中，必蘊于機，今世緣通過一系列額舉措頻頻刷屏酒業圈，在眾多的酒企之中脫穎而出，堪稱“危機營銷”的典范。

面對疫情，今世緣在第1時間捐贈1000萬元支援抗擊疫情，員工愛心捐款364230元，用于支援抗擊新型冠狀病毒感染疫情；向經銷商伙伴發布共渡難關的九條政策意見，構建廠商命運共同體；啟動線上業務培訓，4000余人在線學習；承包了各地推遲婚期，馳援湖北白衣天使今年的婚宴喜酒，并承諾為白衣天使舉辦集體婚禮；為凱旋英雄祝捷，特向江蘇援鄂醫療隊全體隊員贈送特別定制版國緣V9；發布《2020年股票期權激勵計劃（草案）》，擬向不超過360人企業核心團隊授予1250萬份股票期權……

一系列的措施，今世緣的未來發展被行業以及券商機構看好。從渠道反饋來看，公司節前動銷良性，且節前購買占比預計達 70%以上，經銷商庫存亦相對合理，配合企業在圍繞穩定價格體系、擴大消費場景、促進終端動銷等方面作出精心策劃，經銷商相對從容。隨著市場消費場景的逐漸恢復，以及五一小長假婚宴市場將迎來小高峰，依托“緣文化”的得天獨厚優勢，今世緣或將在二季度率先實現逆轉。（來源：華夏酒報）