萬(wàn)客泉連鎖專(zhuān)賣(mài)店的品牌建設(shè)

      怎樣對(duì)萬(wàn)客泉專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行品牌建設(shè)，每個(gè)地區(qū)都要因地制宜的選地，盡量的做到廣泛的接觸消費(fèi)者選擇鬧市，鬧市處在人流量大的地帶，信息傳遞快。有助于專(zhuān)賣(mài)店的快速啟動(dòng)。
萬(wàn)客泉酒專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)點(diǎn)： 
      1、 原酒一聽(tīng)老百姓愛(ài)不釋手，因?yàn)楝F(xiàn)目前市面上 的液態(tài)酒太多了，喝不到真正的原滋原味的東西。 
      2、 古樸的門(mén)店裝飾，各式各樣的酒品陳列，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)中融入了一家酒類(lèi)博物館。 
      3、 萬(wàn)客泉酒專(zhuān)賣(mài)店的酒品豐富（從75度到38度的各種風(fēng)格和口感的酒品都有），價(jià)格公道，市面上同等價(jià)格的瓶裝酒質(zhì)量與其相差甚遠(yuǎn)，我們只是賣(mài)酒水的錢(qián)。 
      4、 企業(yè)有一批強(qiáng)有力的科研隊(duì)伍，強(qiáng)大的技術(shù)背景為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的技術(shù)支持。 
      5、 產(chǎn)品包裝上打上“全國(guó)消費(fèi)者放心滿(mǎn)意產(chǎn)品”，“名品牌”，讓老百姓買(mǎi)得稱(chēng)心，喝得放心。 
      6、 專(zhuān)賣(mài)店可以廣泛的接觸客戶(hù)，為客戶(hù)生產(chǎn)定制酒（類(lèi)型可以多種多樣）
建立萬(wàn)客泉酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)： 
      1、 在各縣市設(shè)立一家有利于樹(shù)立萬(wàn)客泉酒品牌，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)制。 
      2、 設(shè)立萬(wàn)客泉酒專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品豐富，價(jià)廉物美，經(jīng)營(yíng)形式靈活，可以滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。
促銷(xiāo)： 
      適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)能夠幫助企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中往往起到了引導(dǎo)銷(xiāo)售的作用。給消費(fèi)者了解品牌一個(gè)窗口。
促銷(xiāo)方法： 
      1、禮品促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)。其中好的就是情感促銷(xiāo)，任何一個(gè)大品牌都有有其忠實(shí)的消費(fèi)群體，這些忠實(shí)的消費(fèi)群體對(duì)他所忠愛(ài)的品牌都有自己的偏好，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同、及企業(yè)文化的認(rèn)可；情感促銷(xiāo)可以讓消費(fèi)者快速的了解和認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化，例如留下客戶(hù)的聯(lián)系方式和生日在其生日的那天寄去自己?jiǎn)挝粚?zhuān)門(mén)精心設(shè)計(jì)制作的禮物，對(duì)他來(lái)說(shuō)，肯定是一個(gè)莫大的驚喜！如果以后他在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)肯定第1個(gè)想起我們公司的產(chǎn)品。 
      2、 舉辦酒友會(huì)，邀請(qǐng)新老客戶(hù)在一起吃飯，品酒交友、聚集社會(huì)愛(ài)酒認(rèn)識(shí)，共訴酒文化，舉行品酒比賽，詩(shī)詞歌賦比賽！
營(yíng)業(yè)員管理： 
      營(yíng)業(yè)員管理的目的就是要培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的營(yíng)業(yè)員。
培訓(xùn)： 
      培訓(xùn)內(nèi)容主要包括白酒知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)兩個(gè)方面。 
      白酒知識(shí)方面包括白酒的釀造工藝、白酒文化、白酒的品評(píng)、白酒的勾調(diào)和基本的包裝知識(shí)和物流知識(shí)。 
      銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)包括客戶(hù)接待、交流技巧、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品演示。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 
      制定一種合理的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度，可以大大的激發(fā)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售熱情，從而大大提高門(mén)店的營(yíng)業(yè)額。
貨品結(jié)構(gòu)  
      萬(wàn)客泉原酒系列：濃香1號(hào)、特香1號(hào)、清香1號(hào)、芝麻香型1號(hào)、米香型1號(hào)等多種香型風(fēng)格。 
      萬(wàn)客泉風(fēng)味系列：五糧液風(fēng)味、劍南春風(fēng)味、茅臺(tái)風(fēng)味、國(guó)窖*1573風(fēng)味、芬酒風(fēng)味等多種名酒風(fēng)味。 
      度數(shù)：有38、39，40、42，45、50，52、58、60、65、70等度數(shù)。：
盈利分析 
      去年我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷(xiāo)售產(chǎn)值1200多億元，以一個(gè)有20萬(wàn) 的縣城舉例來(lái)說(shuō)，（按照全國(guó)平均白酒消費(fèi)水平計(jì)算，我國(guó)人均白酒年消費(fèi)額大概為100元）那么這個(gè)縣的白酒消費(fèi)額100元*200000=200.000.00元，第1年通過(guò)努力讓其銷(xiāo)售額達(dá)到3%的市場(chǎng)分額。那么專(zhuān)賣(mài)店一年的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000萬(wàn)元*3%=60萬(wàn)元，以30%的毛利計(jì)算，年毛利=60萬(wàn)元*30%=18萬(wàn)元。
開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的成本為房租2000元/月，員工工資2000元/月左右，車(chē)輛費(fèi)用2000元/月，水、點(diǎn)、稅收、管理費(fèi)500元/月，合計(jì)一月的總費(fèi)用為凈利潤(rùn)=18萬(wàn)元-6500*12=102000