加盟政策書

【企業宗旨】弘揚國酒文化  打造中國“貴壹品”       
【經營理念】以德馭才  貴而有品  誠實守信  共謀發展   
【管理理念】一心三化  以市場為中心  管理人性化  網絡扁平化  營銷策劃新穎化
【產品概況】
    名 稱：貴壹品酒 
    香 型：醬香型 
    酒精度：53%vol 
    規 格：500ml 
    配 料：水、高粱、小麥
【加盟貴壹品酒的理由】 
    做最有競爭力的品牌優勢，極具有市場潛力的文化品牌。 
    合理的價格體系、利潤可觀的操作空間。 
    獨特的市場賣點，最具有力的市場促銷方案。 
    完整的產品售后服務，體現利益共同體。
【商機分析】 
    同檔次白酒，我們比的是品質； 
    同等品質，我們比的是價位； 
    同等價位，我們比的是宣傳、服務。 
    ——超大利潤空間和廠家合作，你可以得到出廠價，成本低，有很大利潤空間和市場操控能力。
【招商要求】                                       
    一、招商對象和條件                                
    1、認同公司的文化理念和經營模式，并且有強烈的市場競爭意識。 
    2、有足夠的營銷網絡、良好的社會關系。 
    3、有良好的商業信譽。 
    4、對象：追求自我，卓越發展，和從事副食品、糖酒批發、有營銷網絡、誠信度好的經銷商。 
    二、省/市/縣級代理商定位  考核任務及優惠政策 
    1、省級代理商銷售考核任務及優惠政策：年銷售500萬元以上，首批進貨額50萬元以上。 
    2、市級代理商銷售考核任務及優惠政策：年銷售200萬元，首批進貨額20萬元以上。 
    3、縣級代理商銷售考核任務及優惠政策：年銷售100萬元，首批進貨額10萬元以上。 
    三、合理的退換貨制度 
    1、客戶在合同有效期內，對于滯銷產品，可向公司申請調換。 
    2、進貨兩年后如市場原因不屬人為因素經公司核實后可退貨。 
    四、我公司由專業營銷人員根據當地市場情況，為經銷商制定切實可行的營銷方案，以保證經銷商市場開發的成功。營銷方案包括以下內容： 
    1、零售渠道（餐飲商超）開發方案                   
    2、批發渠道的開發方案 
    3、分銷渠道的開發方案 
    4、宴席市場的開發方案 
    5、單位團購的開發方案 
    6、節、假日專題促銷方案 
    五、有力的市場支持 
    1、廣告支持。根據市場情況，制定有效的廣告宣傳方案，分階段投放，費用由公司承擔。 
    2、促銷支持。根據市場營銷方案，結合當地市場情況，制定不同的促銷方案。由公司或經銷商聯合開展，其費用公司或經銷商共同承擔。 
    3、銷售隊伍支持。由公司指派專人聯合組建專職銷售隊伍，并由公司提供業務培訓。為經銷商打造一支過硬的銷售隊伍，使經銷商長期受益。培訓內容：業務知識；經銷技能；市場開發和管理等。 
    六、完善市場管理 
    企業的發展離不開管理，管理是否完善，決定的企業的成敗。公司根據經銷商的實際情況，為經銷商提供一套管理方案，以提高經銷商的經營管理水平。管理方案內容：人員管理；工資管理；業務管理；市場管理等內容。以上幾方面，是我公司一貫堅持的原則，能有效地保證經銷商在經營的過程中有錢可賺。只有經銷商真正的賺錢，才會同公司長期合作，公司才能得到更進一步發展。          
    七、獎勵政策                                       
    （一）首批進貨部分 
    1、省級經銷商  首批進貨貴壹品福貴以上酒50萬元給予20%獎勵；100萬元的獎勵30%；200萬元的獎勵35%。計算方式是200萬元×35%=70萬元即270萬元的酒。 
    2、市級經銷商  首批進貨貴壹品福貴以上20萬元以上給予20%的獎勵；50萬元以上給予30%獎勵；100萬元以上給予35%的獎勵，計算方式同上。 
    3、縣級經銷商  首批進貨貴壹品福貴以上的10萬元獎勵20%；30萬元以上的獎勵30%；50萬元以上獎勵35%，計算方式同上。 
    （二）廣告部分 
    1、經銷商所屬區域，網點達85%以上時公司給予廣告宣傳畫冊、DM宣傳畫、禮品、筆、煙灰缸等等作宣傳支持。 
    2、公司根據片區經理的申請結合該片區實際進行墻體廣告、店招路牌、電視廣告、公交車廣告等等媒體進行廣告宣傳。 
    （三）人員支持 
    1、省級經銷商  公司派三個業務代表（其中一名是片區經理）支持幫助市場構建、人員培訓、廣告宣傳策劃、促銷活動策劃等。 
    2、市級經銷商  公司派二名業務代表（其中一名是片區經理）支持幫助市場構建、人員培訓、廣告策劃、促銷活動策劃等。 
    3、縣級經銷商  公司派一名業務經理幫助商場構建、人員培訓、廣告策劃等。 
    4、支持時間一般三個月，特殊情況另行申請。 
    （四）獎勵規定 
    1、年終完成以下銷售額：省級500萬元、市級200萬元、縣級100萬元，年終獎勵3%，按貨物折算。 
    2、年終完成以下銷售額：省級600萬元、市級300萬元、縣級150萬元，年終獎勵5%，按貨物折算。 
    3、年終完成以下銷售額：省級800萬元、市級400萬元、縣級200萬元的獎勵8%，按貨物折算，另公司贈送10萬元內轎車一輛。 

 貴州貴壹品酒業有限公司
二O一六年五月二十日

    返利政策：  
    進購30萬—100萬，發貨30萬—100萬，返利如下：
    第一批打款，逐年返還
    第一年，返利10%
    第二年，返利10%
    第三年，返利10%
    第四年，返利10%
    第五年，返利60%
    中途進貨另行付款 。

    代理無憂：
    低門檻、零風險，全新的營運模式
    培訓支持：
    高級營銷專家進行指導，特邀白酒咨詢專家、實戰營銷策劃大師進行集中培訓。
    退換貨支持 ：
    在不影響二次銷售的前提下，100%退換貨。
    品鑒酒會、訂貨會、演唱會支持：
    公司策劃會場，并提供一定額市場品嘗用酒的支持。現場品嘗，現場鑒定真偽。
    廣告支持 ：
    加盟商當地廣告，根據年度進貨額一定比例作為當地廣告支持，公司統一規劃，當地廣告經申請批準核銷。 
    A、電視廣告：公司將在地方電視臺黃金時間播出，以高強度、多元化的廣告宣傳為產品的市場發展鋪平道路。 
    B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括LED屏、車體廣告、門頭、墻體廣告等 。
    C、雜志廣告：公司將在酒類行業報紙、雜志發布平面廣告，以專業媒體的權威性及高度針對性建 。
    D、重大活動：公司將關注并積極介入各種大事件、大人物，全方位、立體式的打造品牌，擴大知名度，提高美譽度。
    商超渠道推廣支持：
    支持代如運作商超渠道，申請報批確認后給予支持。
    宣傳物料及市場營銷支持：
    (1)公司給予加盟商統一宣傳資料、促銷品（宣傳單、促銷小禮品、產品形象畫冊等支持）； 
    (2)公司負責所有市場的規劃、營銷方案的制定，免費為加盟商業務員進行銷售知識指導，不定期對各區域市場進行巡查，并做強有力的活動推廣支持和宣傳。 
    促銷活動支持 ：
    提供完整的節假日及重要活動的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動及時跟進。
    人員技術支持 ：
    公司派具有市場實戰經驗的區域經理與經銷商一起開拓市場、渠道建設。并承擔經銷商所聘業務員、促銷員的工資底薪。
    市場拓展支持：
    A、商超渠道支持費用：進場費、條碼費、堆頭費、節慶費、陳列費、海報費、臨時促銷費。 
    B、酒店渠道支持費用：進店費、鋪底酒、陳列費、促銷人員工資、臨時促銷費用。 
    C、團購渠道支持費用：會議用酒、品鑒會用酒、禮品酒。 
    注：以上各渠道的各項費用支持需經申報、審核、報銷的流程。 
    季度、年終返利支持 ：
    完成季度、年度任務后，根據產品檔次公司給1%—20%的返利。
    其它支持：如有其它要求，另行協商。