1月4日，青花郎經銷商大會在成都召開，郎酒集團董事長汪俊林在大會上發布新郎酒戰略即“好品質、大品牌戰略”、“醬香大戰略”、“兼香大戰略”、“扶大商、樹好商戰略”以及“人才戰略”。

　　“銷售體系要布大局、做大事，造大勢、做實事，扶大商、樹好商，算大賬、廠商共贏。”汪俊林在會上定調2020年營銷工作。

　　01

　　青花郎目標100億，“首要任務”曝光

　　大會透露，2020年青花郎系列產品全渠道銷售計劃過百億。

　　發力高端醬香白酒，郎酒曾提出品牌升空、營銷落地的戰術。2019年，郎酒一方面圍繞青花郎品牌故事持續輸出，提升品牌高度、美譽度和消費氛圍；另一方面，郎酒依托郎酒莊園系統串聯起“生、長、養、藏”的各個環節，在強化品質提升的同時，加強消費體驗。

　　而除了堅持在品質與品牌端的持續發力，郎酒醬香酒2020年渠道戰略將圍繞“大商、優商”展開。

　　事實上，早在去年年底的青花郎經銷商議事委員會上，汪俊林便提到未來幾年，郎酒要圍繞“四大戰略”穩中求進，其中“大商戰略”便是其中之一。

　　“由大商、好商共同統領一個區域市場是銷售公司的首要任務。”汪俊林在大會上剖析到，郎酒要讓商家規模做大、利潤豐厚，要做大、做強、做長；扶大商、樹好商；穩小商、除劣商；確保產品價格穩定，增加商家盈利水平；用3年時間調整好商家結構，穩定、扶持一批大商、好商。”

　　記者獲悉，2020年郎酒將嚴格審核商家進出的合規性，提升郎酒經銷權含金量。具體措施包括：

　　堅持新經銷商面簽審批制度，控制經銷商數量；保護優質商家正當權益，提高經銷商可持續經營的規模和效益；逐漸開展商家的培訓工作，讓商家深刻理解郎酒戰略和戰術；建立經銷商分類管理體系，對優質商家，在年度費用投入、簡化費用核報手續、提供銀行融資便利、年度獎勵等予以實質性重點扶持；繼續執行重點商家各層級領導定點聯系、溝通機制，傾聽商家心聲，解決實際問題；逐步勸退不合格商家，堅定清退違規商家等。

　　02

　　全經營鏈條順價，2020年目標提價15%

　　2019年，汪俊林為青花郎描出“螺旋式”提價藍圖，即從2019—2021年的三年間，青花郎將以每年兩輪的頻率，逐步將青花郎的市場團購成交價提升至1300元左右，市場零售價提升至1500元。

　　大會現場透露，2019年，青花郎實際成交價漲幅大于廠價漲幅，兩級銷售體系經營利潤擴大；未來三年，隨著產品品質的進一步提升，青花郎成交價預計每年上漲12%-15%，其中，2020年目標實現15%的漲幅。

　　此外，大會還透露，紅花郎將卡位400元左右價位，堅定以消費者拉動為核心的動銷模式，做大做實郎酒醬酒基礎。

　　在過去的一年里，青花郎堅持以品質為根，品牌驅動，用市場、品牌、原產地體驗“三位一體”的長跑姿態，實現了高質量發展。記者獲悉，2020年，青花郎將延續并強化2019年有效的動作和戰術，進一步深化執行細節，擴大戰果。

　　“2020年工作重中之重是確保產品價格體系穩定。”郎酒銷售公司總經理梅剛表示，公司將系統管理市場秩序，從源頭上解決市場秩序不規范。

　　“廠家與商家，商家與商家，商家和銷售團隊之間的彼此信任，是各項工作順序推進的基礎，我們需要‘共振效應’，而不是相互猜疑。”梅剛表態，青花郎團隊對自己的產品品質、品牌、價值有一定的信心，因此，對低價銷售以及串貨的違規行為零容忍。

　　青花郎事業部總經理陳建偉談到，青花郎將堅定不移地按既定方針螺旋式調升價格，過程中逐步放大商家環節利潤，對違約銷售行為經銷商將采取綜合整治手段，依規處罰。

　　除此之外，為確保量價齊升，在保持品牌建設不動搖的基礎上，青花郎將優化品牌投入，向頭部平臺、頭部資源、頭部IP集中，通過世界互聯網大會、博鰲亞洲論壇等活動贊助，為品牌賦能。

　　03

　　2-3年，做成“白酒行業第三大單品”

　　記者獲悉，除了堅持“頭狼”地位，聚焦高質量完成百億單品這一目標，青花郎更大目標出爐：再用2-3年時間，奮力實現白酒行業第三大單品。

　　支撐這一宏偉藍圖的，正是郎酒的醬香大戰略。

　　從公開提出要建“好酒莊”，到郎酒莊園公開迎客用了僅僅不到一年的時間。此外，郎酒莊園事業部的成立，在打造好品質的同時汪俊林亦在打造好的消費體驗，深度踐行著兩手都要抓、兩手都要硬的發展道理。

　　截至目前，郎酒莊園影響范圍廣大，儼然成了白酒愛好者不可或缺的“打卡地”，“掌舵人”汪俊林還被業內人士譽為白酒品質“話事人”。

　　“國家取消白酒產業限制后，必將帶來白酒產業新一輪發展。”近期，汪俊林在接受采訪時還曾透露，郎酒將抓住這一政策機遇，抓緊修訂企業發展規劃，完善工作舉措，提升郎酒品質，進一步加快郎酒發展步伐，將郎酒打造成為行業旗幟性品牌。

　　大會上，汪俊林透露，從2020年開始，郎酒預計用3年時間，爭取醬香酒年產能過5萬噸；儲酒從13萬噸，到2028年提升到30萬噸。

　　此前，汪俊林在接受記者采訪時曾有“未來全行業優質醬香酒的產能不會超過20萬噸”的論斷。而從醬香大戰略的初曝光，到成為風頭無兩的白酒品質“代言人”，青花郎在一年之內就這樣完成了角色轉變。大會上，汪俊林再次強調“再打三年基礎”，堅決以品質為核心，篤定青花郎未來高質量之路。

　　“廠商合力，做強、做長、做大。”汪俊林表示，目前的內需是一個千載難逢、百年不遇的大金礦，而白酒市場將會集中在少數幾個品牌手里，這就是郎酒的未來。（來源：千樹 微酒）